伟业_北京静安公寓整合营销策划方案计划_169ppt.ppt

静安公寓整合营销策划方案 报告框架 售楼处选址原则 样板间位置建议 价格手段是促进销售、促进成交的最有效手段之一，价格策略的合理运用可对销售产生直接的推动力， 本项目的定价策略为： 低开高走 迅速拉升：项目前期为了吸引客户以相对较低的价格入市，随着项目形象的不断完善，以及人气的增加，价格迅速拉升。 以优带劣、均衡销售: 拉大优劣势资源之间的价差，利用客户的超值心理促进相对劣势资源的销售，同时优势资源也可带来较高的利润，利用价格杠杆，促进各户型均衡销售。 造势蓄客期-----广告牌，道旗 推广费用预算 圈层营销 策略一： 已有高端资源 业内资源 业外资源 高端挖掘 资源持续驱动——伟业高端项目成交客户资源的利用 伟业的忠实追随者 圈层营销、渠道挖掘、口碑带动销售原则 8 2 5 3 1 7 4 6 9 西北部地区 1 中成大厦 2 倚霞园 3 清枫华景园 4 锦秋知春 5 学风1911 6 企图ATT 7 立方庭 8 领秀硅谷 9 诚品建筑 6 5 3 10 4 7 1 2 9 8 11 北部地区 1 欧陆经典 2 阳光新干线 3 北辰绿色家园 4 康斯丹郡 5 上元 6 万科星园 7 欧陆经典-万兴苑 8 慧忠北里 卧龙花园 融域 西奥中心 东北部地区 1 望京新城A4区 2 季景．沁园 3 华鼎世家 4 绿荫芳邻 5 世安望京 6 风格雅园 7 融科橄榄 1 6 3 5 4 2 7 1 东部区域 1、天安豪园 2、通用国际公寓 3、星河湾I期 4、沿海赛洛城 5、华侨城 2 3 5 4 北部别墅 1、棕榈滩 2、龙湾 3、长河玉墅 4、北京湾 5、无双 1 2 3 4 5 伟业客户资源 高端客群资源 …… …… 500份 高尔夫俱乐部 1000份 欧美同学会 20000份 奔驰、宝马、奥迪等高档车主 1500份 京城俱乐部 会员资料数量 名称 高档别墅公寓客户资源 40份 棕榈滩 350份 龙湾别墅 450份 水木兰亭 …… …… 1200份 华亭嘉园 900份 康斯丹郡 200份 天安豪园 395份 通用时代国际公寓 450份 世贸国际公寓 业主名单数量 项目名称 开发商客户资源——高尔夫俱乐部会员联动 北京CBD国际高尔夫俱乐部 主要针对对象：高尔夫球场的双会籍人员 北京鸿华国际高尔夫俱乐部 高尔夫俱乐部，共600余会员，将他们进行内部的推广宣传，达到目标客户1对1的推广效果。 与CBD高尔夫球场别墅营销联动 基于CBD高尔夫球场别墅与本案在推广部分时间比较接近，所以可以以联动的方式，互利共赢。 依托鸿华高尔夫球场这近600余会员的自身资源，借助CBD高尔夫别墅在推广时举办的各种促销及公关活动，可以同时将丽兹公寓进行推广并进行大量客户的积累。 CBD高尔夫 球场别墅 丽兹公寓 会员同时购买CBD高尔夫别墅和丽兹公寓可享折上折 会员介绍朋友，双向人际传播 购丽兹公寓，享CBD高尔夫5折果岭费 针对CBD高尔夫球场别墅客户进行DM、销售资料投递， 筛选意向客户，并邀请其参加产品推介会 与CBD高尔夫球场别墅营销联动 营销联动方式 伟业客户资源 获得关注客户资源 东区在售 高档项目 客户通讯/电访/巡展/短信 意向调查，精细筛选客户 圈定强意向客户 借助伟业和甲方双方客户资源，利用他们迅速锁定大量精准客户。 办理置业卡 DM 销售资料 圈层 高尔夫会员 俱乐部会员 资源 客户大联动 伟业庞大业缘资源招集，全员驱动“置业卡”热销策略 全员营销——知名度提升、客户源骤增的低成本营销 产品推荐会 介绍产品，提升传播广度，发布“带客户”奖励政策 办理实名置业卡 激活置业卡 继续介绍客户 介绍成交客户 意见领袖 圈层营销、渠道挖掘、口碑带动销售原则 速成业内焦点，迅速口碑传播 整合业内作战资源，攀越口碑传播颠峰 报纸—北京青年报/新京报 杂志—新地产/红地产/安家/楼市…… 圈层营销、渠道挖掘、口碑带动销售原则 圈定客户的消费关注，与高端品牌联手定向击破 业外的窄众定向推广 圈层营销、渠道挖掘、口碑带动销售原则 事件营销 精准营销 客户营销 现场活动及事件营销，媒体配合 策略二： 营销手段的精细化操作——事件营销 主要目的：以全方位的感官盛宴，构建客户与项目及奥运品牌之间的深度体验，以此加强本项目在客户心目中的投资价值。 形式策动：举行“奥运，文化体验”系列活动。 核心诉求：奥运前后租金水平上扬给客户带来的高投资回报。 借助奥运时机，放大投资价值 现场活动及事件营销为主，媒体配合原则 针对性宣传，“国展中心”与自身资源互动 “中国国际展览中心”每年多次的定期展览活动， 聚集大量的客户人群 圈定 现场活动及事件营销为主，媒体配合原则 主要目