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10元商业计划 　　篇一：创业计划书 　　创业计划书  　　一、公司描述 1、公司名称  　　隔壁老王の创意杂货有限公司  　　2、公司人员  　　王一棉（总经理）——笪梦遥（财务总监）陈蔚文（采购总监）丁方方（信息总监）张皊（销售总监）  　　3、公司文化  　　公司倡导大雁团队精神，每一个人都要忠诚自己的团队，勇挑重担，发挥潜能，用心做事，在团队中争做“领头雁”；要彼此信任，默契配合，甘于奉献，众志成城，在激烈的市场竞争中搏击风浪，攻坚克难，最终在实现企业发展战略目标的同时实现自己的人生价值。  　　①经营理念： 追求卓越无止境、与时俱进创未来！  　　②价值观念： 追求价值是我们工作的起点、创造价值是我们人生的动力、实现价值是我们恒久的追求！  　　③创业激情： 人生追求没句号、自古爱拼才会赢！ ④创业动力： 用爱心做事业、用感恩的心做人！ ⑤工作目标： 深挖客户资源是工作的基础，合作、互动是我们工作的过程；节约成本、利润最大化、优质服务、与时俱进是我们工作的重心，三赢是我们工作的结果。  　　⑥团队理念 ：目标同向，负重领先，默契信任，风险共担。  　　4、公司经营策略  　　我们采用送货上门服务，无论消费多少。由于知名度低，所以我们要加大宣传，主要是在空间、朋友圈等地方进行宣传。市场调查和销售由销售总监负责，市场信息和消费者信息以及竞争者信息调查由信息总监负责。  　　二、产品 1、女袜子（夏）  　　按消费对象分为：男袜、女袜，按种类分为：船袜、弹力袜、竹炭袜。 在炎炎夏日，本公司提供的袜子能给人们的双脚带来舒适、透气的感受。  　　2.纸  　　按照纸的种类分为：抽纸、手帕纸，按照纸的牌子种类分为：清风、五月花、维达。在日常生活中，人们对纸的需求量还是很大的，本公司提供的纸不仅质量好而且便宜，况且纸的品牌是比较受大众信赖的品牌。  　　3.手机支架  　　按照手机支架的种类分为：兔子支架、卡通支架。  　　本公司的手机支架跟市场上见到的支架不同，不仅轻巧方便而且美观，满足了大多数人的需求。  　　三、市场分析  　　1、行业：本公司经营男女袜子、纸巾、手机支架，属于小商品零售业。  　　2、市场描述：因为本公司所出售的商品是生活必需品，主要的竞争者是大学城周边的大型超市（启星、易买得）以及学校内部和外部的小型超市。  　　3、市场特征：本公司主要销售小型商品、生活必需品，属于容易销售品，市场需求大。  　　4、新生市场(转 载 于: 小 龙文 档 网:10元商业计划)（纸巾类）：学校周边的店铺，餐饮业为主。待市场成熟后，可以与学校周边的餐饮店铺打好人际关系，发展其新兴市场，因为餐饮业的纸巾大都是外部批发，很便宜，因此想要其认同并购买我公司的产品，有以下两个突破口： ①.良好的服务。由于纸巾批发需要周转，周转途中需要人力、物力、财力，为了避免麻烦，为店家提供方便，我们可以从此入手，直接将商品送货上门。 ②.有良好的人际关系圈。与店家打好很好的关系，说服店家认识购买我们的产品。  　　③.价格上的优惠。因为纸巾的利润很小，价格很难与批发商拉开差距，所以难以从价格上入手，我们可以给店家数量上的优惠。例如：买十包纸巾，送一包。 4、目标市场  　　一级目标市场：常州信息职业技术学院在校学生。  　　二级目标市场：除了常州信息职业技术学院外的其他五大校园。 潜在目标市场：大学城外部餐饮店铺。  　　5、目标消费群体：怕麻烦、喜欢宅在宿舍的大学生。讨厌逛街的男生。  　　四、竞争分析  　　（一）竞争描述  　　本公司出售生活用品，坐落在常州市武进区大学城，针对大学城内的师生全面营业。由于地理位置的优越性，我们企业面对的竞争商家颇为繁多。除去产品（抽纸、便携小包纸、男女袜子、手机支架、胶囊笔） 　　、价格（成本 　　加成定价）、大学城内市场份额（市场先机已被启星及校园内便利店占领）及产品特色（替代品较多）的竞争压力之外，我们面对的更多的是市场拓展的压力。由于我们企业是在XX年3月份才开始营业，大学城附近的超市便利店早已抢占了先机，并凭借他们多年的经营赢得了属于他们的忠实顾客。因此，我们放弃与这些有基础的店家面对面直接竞争转而采用避强策略。  　　六、销售战略：薄利多销、送货上门。  　　1.采用滚雪球的方法，从认识的朋友或者同学寻找突破口，成功完成订单后，再通过他的介绍，认识下一位购买者，以此长久下去。 2.采用扫楼的方法。可以在休息时间带着我们的商品到学生宿舍楼，挨个宿舍的敲门，进去推销。注意：要挑合适的时间点，要有礼貌的打招呼，要耐心的回答顾客的提问。  　　3.附加赠送赠品：例如，商品满10元，赠送胶囊笔一支，商品满20元，送袜子一