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XX旅游工作计划 　　篇一：XX旅游销售工作计划模板 　　XX旅游销售工作计划模板  　　一、 销售代表招聘途径：  　　通过与高校合作，录用高校旅游专业 学生实习 ，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)  　　二、 岗位概述：  　　负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。  　　三、 工作内容：  　　第一阶段：  　　1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)  　　2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)  　　第二阶段：  　　1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;  　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;  　　3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系; 　　4、在实际操作中熟悉市场动态; 　　第三阶段：  　　1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;  　　2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;  　　3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找 和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;  　　4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;  　　5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;  　　6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;  　　7、建立合作旅行社的档案;  　　8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;  　　9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;  　　10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;  　　11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;  　　四、重点业务片区及辅助业务片区：  　　中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏， 　　篇二：XX年工作计划 　　XX年工作计划（讨论稿）  　　一、XX年工作回顾  　　公司旅游工作在董事长的正确领导和全体员工的努力下，紧紧围绕“同业批发”这一主线，进一步开拓市场，扩大客源，以市场为导向，抓规划、抓项目、抓促销、抓管理，加快公司步入资本市场步伐，促进旅游产业化发展，主要工作如下：  　　1、XX年公司营业额3600余万元，XX年5300余万元，XX年7200元万元。  　　2、正式步入资本市场。公司在欧中联合资产管理有限公司的支持下，顺利完成了在前海股权交易市场挂牌，公司挂牌对能提升公司融资能力,丰富公司融资渠道有很大的帮助；公司挂牌能提升品牌价值,可以获得市场各类主体的更多关注与重视；公司挂牌能规范治理结构，可以促使公司建立完善的法人治理结构与合理的信息披露制度；公司达到中小板、创业板、主板上市条件时,就有机会通过绿色通道转板上市，为公司集团化、产业化、市场化发展奠定了基础。  　　3、成立了陕西龙游天下旅游商会  　　旅游商会的成立有助于对旅游发展战略、旅游管理体制、国内外旅游市场的发展态势等进行调研，向国家旅游行政主管部门提出意见和建议；有助于向业务主管部门反映会员的愿望和要求，向会员宣传政府的有关政策、法律、法规并协助贯彻执行；有助于组织会员订立行规行约并监督遵守，维护旅游市场秩序；有助于协助业务主管部门 　　建立旅游信息网络，搞好质量管理工作，并接受委托，开展规划咨询、职工培训，组织技术交流，举办展览、抽样调查、安全检查，以及对旅游专业协会进行业务指导；有助于开展对外交流与合作；有助于编辑出版有关资料、刊物，传播旅游信息和研究成果；有助于承办业务主管部门委托的其他工作。旅游商会的成立对进一步整合旅游资源，扩大公司业务有很大的帮助。 　　XX年工作计划  　　在过去一年工作的基础上，新的一年要完成挂牌上市后的一系列工作  　　一、完成公司法人治理结构的建设  　　1、扩大公司注册资金，公司原来150万注册资金，不足以满足业务工作开展的需要，要按总体设计思路，完成1亿注册资金登记换照工作，此项工作要在6月末前完成。  　　2、成立公司董事会、监事会，完成以