xx景区营销策划书.docxVIP

xx景区营销策划书 　　篇一：景(转 载于: 小 龙 文档网:xx景区营销策划书)区营销策划方案(框架) 　　景区营销策划方案（纲要）  　　通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。  　　第一部分 市场分析  　　一、 市场背景  　　二、 旅游休闲趋势  　　三、 景区所在区域旅游客源态势  　　四、 景区所在区域旅游市场定量调查研究  　　(一) 区域旅游市场定量调查报告  　　(二) 基本市场参数分析  　　1.游客对景区的评价  　　2.对景区的地位认知  　　3.周边景点对景区的影响  　　4.对景区认知、参与的动因  　　5.对景区的形象概念联想  　　6.景区xx产品的市场依据  　　(三) 市场调研综合分析结论  　　五、 项目主要问题分析  　　(一) 市场定位的问题  　　(二) 产品定位的问题  　　(三) 渠道定位的问题  　　(四) 价格定位的问题  　　(五) 品牌建设的问题  　　(六) 传播的问题  　　第二部分营销战略  　　一、 战略方针与目标  　　(一) 近期战略  　　(二) 中期战略  　　(三) 长期战略  　　二、 以品牌经营为核心的长期营销策略  　　三、 品牌战略建议  　　（一） 品牌规划4WH  　　Whereisthebrand?现状  　　Whyisthebrandthere?缘由  　　Wheresouldthebrandgo?方向  　　Howthebrandgetthere?彼岸  　　（二） 品牌策略  　　品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化  　　1. 目标市场定位  　　大众市场  　　利基市场  　　区别化细分市场  　　目标市场地域区隔图  　　2. 品牌内涵（文化）  　　3. 品牌核心价值（承诺）  　　4. 品牌个性（差异化）  　　5. 品牌联想  　　（三） 品牌延伸策略  　　将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品 　　的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。 　　（四） 品牌宣传口号  　　第三部分年度营销策划  　　一、 营销目标  　　二、 营销策略  　　市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力  　　市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象  　　市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道  　　市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销  　　市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播  　　市场攻略之六：临门一脚的实效战术  　　三、 目标消费群定位  　　四、 营销组合 　　篇二：旅游景点市场营销策划书 　　一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：？注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额万元人民币。的基础，有效细分的要求；B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：万元。年人均消费万元◆市场特点：团队组团分为散