《某化妆品牌市场营销策略分析论文》-毕业论文.docVIP

l l 摘要 南风集团是一家上市企业，北京南风欧芬爱尔日用化学品有限责任公司是其全资子公司，专业从事黑泥的研发、生产、销售工作。其在很多城市已经形成了市场，但在北京市场上才刚刚起步。我们通过对北京市场上先关产品的宏微观环境、产品本身及竞争者产品的分析，制定了一套营销方案，通过这一套营销方案在北京市场上推广公司产品。借助中国死海运城盐湖来宣传，推广相关产品的销售，达到扩大知名度，抢占市场占有率的目标。 关键词： 黑泥 中国死海 市场 营销策划 目录 TOC \o 1-4 \h \u HYPERLINK \l _Toc30911 前言 PAGEREF _Toc30911 3 HYPERLINK \l _Toc13903 一、公司简介 PAGEREF _Toc13903 4 HYPERLINK \l _Toc8948 二、市场现状分析 PAGEREF _Toc8948 6 HYPERLINK \l _Toc13624 （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc13624 6 HYPERLINK \l _Toc23873 通过调查了解，北京地区没有同类黑泥产品，原因是公司产品原料独一无二，市场上只有与其类似的藻泥，火山泥等产品，产品具有较强竞争力。 PAGEREF _Toc23873 15 HYPERLINK \l _Toc21074 （二）目标消费者消费动机分析 PAGEREF _Toc21074 15 HYPERLINK \l _Toc20108 （三）目标消费者消费特征分析 PAGEREF _Toc20108 16 HYPERLINK \l _Toc7884 （一）市场定位 PAGEREF _Toc7884 16 HYPERLINK \l _Toc6583 符合足疗保健消费者需求的中高端足疗用品 PAGEREF _Toc6583 16 HYPERLINK \l _Toc30367 （二）目标消费群定位 PAGEREF _Toc30367 16 HYPERLINK \l _Toc1239 在目标人群细分上，基本由使用和购买两大群体组成，这两大群体也有一定的交叉，即自购使用人群。 PAGEREF _Toc1239 16 HYPERLINK \l _Toc401 A类消费群：有公关目的的消费个人或团体。 PAGEREF _Toc401 16 HYPERLINK \l _Toc4787 B类消费群：有各自健康诉求的中高端消费者。 PAGEREF _Toc4787 16 HYPERLINK \l _Toc4369 （三）产品定位 PAGEREF _Toc4369 16 HYPERLINK \l _Toc27030 1、功能定位 PAGEREF _Toc27030 17 HYPERLINK \l _Toc27226 针对脚步症状，收敛湿气，缓解亚健康状态 PAGEREF _Toc27226 17 HYPERLINK \l _Toc31113 2、形象定位 PAGEREF _Toc31113 17 HYPERLINK \l _Toc17977 2.1市场形象 PAGEREF _Toc17977 17 HYPERLINK \l _Toc9571 纯天然、无污染 、高品质、健康的足疗保健精品。 PAGEREF _Toc9571 17 HYPERLINK \l _Toc23652 2.2包装形象 PAGEREF _Toc23652 17 HYPERLINK \l _Toc3413 高档次、有品位、有效传达产品足疗保健的内涵；有机地融入了中国死海的地方文化特色。 PAGEREF _Toc3413 17 HYPERLINK \l _Toc15955 3、文化定位 PAGEREF _Toc15955 17 HYPERLINK \l _Toc20188 中国传统中医药保健文化和中国死海矿盐、黑泥保健理念的有机融合。 PAGEREF _Toc20188 17 HYPERLINK \l _Toc9704 （一）整体战略规划思路 PAGEREF _Toc9704 17 HYPERLINK \l _Toc27967 （二）营销片区规划 PAGEREF _Toc27967 17 HYPERLINK \l _Toc15992 （三）阶段性营销规划 PAGEREF _Toc15992 17 HYPERLINK \l _Toc28419 十四、参考文献 PAGEREF _Toc28419 20 前言 市场分析是一门综合性科学，它涉及HYPERLINK /view/31551.htm经济学、HYPERLINK /view/50313.htm