k牌痛可贴品牌整合推广案教学讲义.ppt

红旗帖满重庆——K牌痛可贴品牌整合推广案（市场导入期） 全方位，多层次，立体化的品牌传播策划 原则 ： A一个声音――“K牌痛可贴——哪 痛往哪贴” B 整体计划：“红旗帖满重庆”系列推广 C协调控制：我司负责品牌整合传播建议，广告创意制作、发布工作。贵司负责营销推广和全面管理监控。 诉求点 主诉求 ： “红旗帖满重庆—— 哪痛往哪贴” 基本诉求（理性） A。产品（USP）：纳米，生物陶瓷等 B。症状及治疗观念：病痛，贴服感觉 C。疗效重点突出理疗效果及临床案例 基本诉求（感性） A。红旗帖满重庆”冲击波，VI B。产品意义 “K牌痛可贴” 止痛贴带给 消费者的愉悦——结合“K牌痛可贴 轻松夏日游”进行感性诉求。 阶段性诉求 根据市场情况及诉求重点如目前可以社会关注热点或消费者兴 趣点： “世界杯”“夏日休闲游”为背景，乘势而为， 产生广告“叠加效应” 消费者 媒体选择及传播内容要点（见后图）。 红旗帖满重庆行动纲要 VI （突出红旗 这一 标识和 产品LOGO） 车身 店招，POP 旗帜 消 费 者 其它媒介 报版 电视 （后期主 诉媒体） 导购员服装 产品终端陈列 相关道具（赠品等） 推广规划 ? 活动内容及目的 时间进度（7-8月旬为单位） 备注 品牌展示 主题：“K牌痛可帖——红旗帖满重庆”；车身，挂旗，终端VI；目的：品牌形象展示，提高知名度。 电视及报版广告持续发 布。 产品介绍 主题：“K牌痛可帖——新技术，新疗效，新感觉”；电视，系列报版，SP活动：赠纸扇及试用装 疗效介绍 主题：“K牌痛可帖——哪痛往哪贴 结合案例作系列诉求”。电视，系列报版（软硬炒作），SP活动：终端宣传；“K牌痛可帖有奖答题活动”“K牌痛可帖免费帖活动”，（专家现场咨询） 鼓励购买 主题：“K牌痛可帖——轻松夏日游”购物抽奖活动；（包装袋回收换取产品活动） 公关活动 主题：“K牌痛可帖——爱心体贴”敬老活动（配合系列功效介绍（至下月重阳节前后） 通路激励 主题：“K牌痛可帖销售明星店（人）”评选活动 SP活动策划 针对消费者 及通路 红旗贴满重庆——“有痛免费贴”（主题SP） “红旗贴满重庆——轻松夏日游”（重点SP） “红旗贴满重庆之——老年证享受优惠”（基本SP） “红旗贴满重庆——包装盒回收换购产品”（选择性SP） “红旗贴满重庆——销售明星店（人）”（通路促销） 第一阶段 第二阶段 第三阶段 七月 九月 八月 SP生动化要点 产品陈列 “横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋挂旗+赠品堆头 生动化演练 SP活动过程图 SP 制定方案 时间：节假日 地点：城区中心开阔地，靠近重点经销部为宜 参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家 活动内容：主题宣传，产品，医疗咨询，产品导购等。 准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等 。 1．? 场地联系，活动告知。 2．? 到达现场，进行场地布置。 3．? 发言说明：公司介绍，本次活动主题， 市场背景说明，产品功效，组方说明。 4．? 促销内容。 5．? 医务咨询，回答观众提问 6．? 产品现场演示（资料散发） 参加人员进行总结，帐务总计 促销过程 效果评估 营销体系、营销渠道设计 （一）????? 市场营销系统的建立（略） （二）????? 市场营销渠道的设计（略） 信息收集与反馈系统建立 企业人员信息收集系统设计及报表(略) * * * 红旗帖满重庆——K牌痛可贴2002年品牌整合推广案