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专业知识 整理分享
直营店VIP管理标准化手册(1.0版)
编????号:
起????草:? 审????核:
审????批: 密????级:
指定日期:年月日
发行日期:年月日?
内审周期:1年?
发文范围:直营柜店?
?
一、实施范围?
限在公司所辖直营柜店实施??
1.0目的
1.1为了更好的服务客户,加强与VIP的互动沟通,提升VIP的品牌忠诚度。
1.2将VIP客户数据进一步升级、完备,形成完整的VIP数据库管理系统。
1.3开拓及维护潜在的客户群。
2.0职责
2.1 完成VIP客户资料的收集,系统完善后归档。
2.2 在预算范围内,保证全年VIP活动开展,完成VIP招募任务,并做好VIP的日常维护工作。
2.3 开发VIP卡的附属价值及合作伙伴。(异业联盟机制)
2.4 相关部门工作职责及配合项目
2.4.1直营终端
a)协助VIP会员数据的采集、收集及相关服务权益的管理工作;
b)配合VIP会员的入会申请及每月搜集客户的资料整理、准时提交,保证会员资料完整性、真实性;
c)VIP会员市场营销活动的落实推进及后期监管工作;
d)VIP管理工作的有力跟进和协调者。
2.4.2公司营销后台
a)主力负责品牌网站建设及后期数据库运营管理维护工作;
b)品牌网站VIP俱乐部的建设及维护。进行网上活动公告、会员论坛的管理、促销活动策划等。
3.0 VIP卡说明
3.1 VIP的种类及相关规定
·银卡(正价商品9.5折,特价商品不享受折扣。)
·金卡(正价商品9折,特价商品可享受9.5折扣。)
·钻石卡(正价商品8.8折,特价商品可享受9折优惠。)
VIP会员申请表
·请如实填写您的姓名、生日、邮箱、身份证号等信息,以确保我们能准确将每次活动的礼品准确发送到您的手上。金利来会对您的个人信息进行保密处理,无需担心。
*号为必填项
姓名:____________*
性别:____________*
生日:___________年_________月_________日*
联系电话:_________________________*
微信号:______________
QQ号:_______________
E-mail:_________________________________________________
通讯地址:______________________________________________
本人签字同意遵守具VIP卡有关使用规则,并且愿意经电邮、移动电话短信息或邮寄品接受VIP礼品及宣传资料。
顾客签名:____________________
日期:____________________
以下信息由店员填写:
卡号:______________ 类别: 银卡 金卡
发卡终端:______________
发卡时间:______________
发卡人以何种方式成为会员:
老会员再次消费续卡
一次性消费________
一年内累积消费________
备注:
____________________________________________________________________________
二、VIP卡申办条件及程序?
1、申办条件:??
银卡的申请条件
凡在专柜一次性购物满1,200元,即可申请成为银卡VIP。银卡VIP 需详细填写《VIP会员申请表》,积分升级开始生效。
银卡的升级规则
顾客持银卡在专柜购买商品,按实际支付金额每满1元积1分,积分满6,000分,即可升级为金卡VIP。
金卡的申请条件
凡在专柜一次性购物满2,500元,即可申请成为金卡VIP 。金卡VIP 需详细填写《VIP会员申请表》,积分升级开始生效。
金卡的升级规则
顾客持金卡在专柜购买商品,积分满 12,000分,即可升级成为钻石VIP.
2、申办程序:?
1)顾客消费达到以上申办条件时,由专柜导购指导顾客填写《VIP会员申请表》,确认无误后导购留档,由业务拿回公司存档,VIP卡递交给顾客手中,并做好解释说明工作。?
2)顾客姓名、联系电话、通讯地址为必填项,资料准确无误方可办理。?
3)顾客消费记录必须由顾客及导购员签字确认方可办理。??
3、卡升级、补卡程序:?
1)?当VIP卡达到升级条件时,由终端专柜通知顾客将原卡交回,再发放新卡给顾客。?
2)?若VIP卡丢失时,由顾客向终端专柜提出申请,将原卡停用后补办
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