二手车工作计划范文.docx

二手车工作计划范文 　　篇一：二手车部7月份工作计划 　　二手车部7月份工作计划  　　一、 完成本月厂家的置换的任务、根据销售新车的登录台  　　数、大于3%的置换量。  　　二、店内销售顾问每人（转正的销售顾问）任务提供3个意  　　向置换客户信息、根据信息做好相应的跟踪、回访。  　　三、本月内计划置换和收购二手车共4台。  　　四、7月份把收购的蒙KQH118过户给公司。  　　五、7月7号前做好“分享优惠、换新喜悦”延期活动的展  　　板放置于展厅、10号前完成对销售顾问的培训。展板及培训  　　照片7月12前保送综合业务科二手车部。  　　六、平时多与售后来厂保养和维修的车辆多沟通、促进二手  　　车置换业务、进步获取车辆信息。  　　建议提成方案------店内的销售顾问提供的二手车意  　　向置换信息、经二手车经理跟踪回访后成交的给予销售顾问  　　单台提200元、（包括售后的工作人员）。销售顾问—及店内  　　人员为二手车部提供信息转售二手车—单台提200元。  　　二手车部  　　篇二：二手车年终工作总结  　　篇一：XX年二手车工作总结  　　工作总结  　　XX年已经过去，在学院领导及厂领导的大力支持和指导下，安大汽修已经在安宁乃至昆明市场上有了自己的品牌效应，我二手车部也因此获利。根据XX年安大二手车的销售及工作情况进行总结，就整个XX年的情况进行简要的分析及XX年的规划，总结如下：  　　一、业务情况  　　10年全年共收购车辆50辆，售出43辆（明细见销售利润表）  　　根据上表趋势图及二手车销售利润表数据（明细见销售利润表）反映如下情况：  　　1、从利润上分析：XX全年二手车销售43辆，共实现利润68,元（其中4350元为收介绍费）平均1,元/辆。总销售价为711,元,平均销售价格为16,元，算出总利润率为%。从安大销售中心整体单车利润来看，还是可观的。从我去昆明锦大前卫二手车市场上得出的数据来看，车市旺季或者普通的季节里，一般比较好卖的车的毛利在7%-10%之间，也就是说一台10万左右的车他的利润在7000元到1万之间，5万左右的车，比如夏利，奥拓，羚羊，微车等车型，平均单车利润在1000元至3000元左右。这样看来，安大整个二手车销售以现在的规模上看还是比较中上的。  　　2、从成本上分析：XX年全年二手车总成本为647,元，收购价为631,元，过户费为11,元，工时材料费及美容费为4,元，分别占总成本的%、%、%。其中，经过修理车间、美容车间修整过的车有19辆，成本为4,元，利润为38,元，这部分车销售量占总销售量的%，创造的利润占到总利润的%。可见，经过修整及美容过的车利润高于其他未经修整的车，因此，我急迫希望厂长能给予协调二手车进厂修理的费用收取问题，能给予适当的折扣等。  　　3、从二手车总体销量上分析：从上图看出二手车总体销售量比较平稳，月平均在3-4辆上下，在11月销量有所下降。这是因为，在XX年年底受新车政策的影响，国家对下乡车辆进行补贴的政策即将结束，大部分潜在顾客涌向与二手车价位相当的新车上。不光安大如此，整个昆明二手车市场的销售量在XX年也有所下降，可见二手车销售也与国家的宏观调控密切联系。  　　4、车辆滞留时间分析：车辆收购进来与销售出去之间滞留时间比较长，变现速度较慢，比如在XX年1月收购的捷达车，到现在都未销售，分析其综合原因，收购车辆时经验不足，车辆属事故车。这个问题我作为二手车部经理会努力尽快的提升自己的业务水平，以后多出去“走走”“看看”“取取经”。另外也希望领导给予支持，在评估方面让厂检验员多帮助、多协调，充分利用我厂技术人员的优势，让我厂二手车销售尽快走上规模化。  　　5、车辆的库存数量分析：库存数量很少，不能给客户更多的选择性，没有形成规模化，不能从量化进行质化的突破。这里面有很多的情况，资金的周转不到位，宣传的力度不够等。  　　二、收购、销售渠道：  　　1、客户直接来展厅；2、客户电话来访后来展厅洽谈；3、通过新车客户发布消息；4、媒体及其他中介宣传。  　　根据到现在为止客户信息不少，要买车的客户大多数是我们没有他想要的车，卖车的客户大多数是我们的价格谈不好，因此做单台收购、销售不是我们发展的趋势，我未来的希望是做到即不放走零散客户，更要做好批量收购，扩大品牌推广力。  　　另外，对厂其他部门征用二手车部车辆时，希望能规范的管理，特别是在使用期间维修费用、保险费用摊销上能有所归属。  　　三、二手车部XX年工作计划  　　1、做大做好宣传工作：大力宣传是安大二手车业务做大规模的前提条件，特别是对安宁乃至昆明周边乡镇的宣传。以“安大二手车”为宣传主题，发放精美“安大二