二月份工作总结与计划.docx

二月份工作总结与计划 　　篇一：1、2月工作总结和3月工作计划 　　3月工作总结和3月工作计划  　　一．1月份和2月份的工作总结  　　1.业绩目标达成 1月份和2月份的销售业绩不是很理想，这两个月总目标净投资50万，实际完成净投资万，面对如此不理想的销售业绩，我感到非常惭愧。  　　2.团队整体战斗力 1月份和2月份团队成员目标达到9个人，截止目前加上自己团队总人数只有4人，完成情况非常不理想  　　3.业绩目标达成和团队整体战斗力不强的原因分析：  　　A.招聘渠道太单一，应该结合网络招聘、朋友推荐、同行业挖人等多种渠道去招聘。  　　B.选人方面也出现了问题，选择合适的人员没有把握准，把个别不符合公司学历等标准或者基本上没有很多资源的人招聘进来，应该根据公司的标准和团队的架构去选择合适的人员。  　　C.育人方面工作也没有做好，没有给员工系统的专业培训  　　D.用人方面工作也没有做好，针对不同的员工没有采取一个合适的激励措施，没有时刻关注员工的业绩数据，员工有很多客户注册了而没有实名制认证，实名制认证了而没有入金，没有给员工一个非常合适解决问题的方案。  　　E.留人方面工作没有做细致，个别优秀的员工对公司制度和文化不适应时，我没有及时的发现并提前与员工沟通导致一名员工离职  　　二、3月份工作计划  　　1.业绩目标达成 3月份业绩目标净投资360万  　　将360万的月度目标分解到每周，第一周60万（老员工3人完成40万，新员工4人完成20万），第二周80万（老员工3人完成40万，新员工8人完成40万），第三周100万（老员工3人完成40万，新员工8人完成60万），第四周120万（老员工3人完成40万，新员工8人完成80万），将360万的目标分解到每人每周，时刻提醒员工业绩完成的情况，对不同的员工采取不同激励措施去激励员工达成目标。  　　2.团队整体战斗力2月28号前团队成员达到7人，3月10日前团队成员目标达到11人  　　A.主要通过网络发帖招聘、招聘会在2月28号前招4人入职，通过网络发帖招聘、招聘会、朋友推荐、微信朋友圈宣传、同行业挖人等多种渠道在3月7日前招4人入职其中至少2名资源很丰富的员工。 　　B.选人方面 合理规划团队成员的组成架构，团队中要有2-3队员工手上资源是非常丰富的，8-9名队员工作态度端正有激情且都是有过金融从业经验的。 　　C.育人方面 给员工做好培训计划，整合公司内部资源对员工在行业前景、公司实力展示、产品及后台使用、风控体系、员工职业生涯规划、实战销售技巧、心态等做系统的专业培训，专业培训以后有针对性的根据员工的需求对部分员工一对一培训和辅导。  　　D.用人方面 针对不同员工的实际情况，给员工提供开发市场长期策略和短期策略意见，让员工时刻明确自己的目标，对不同的员工在恰当时候给出有效的激励。  　　E.留人方面 自己以身作则，从严格要求自己做起将团队打造成互帮互助，懂得分享，遇到任何问题，首先从自己身上找问题，永远不找任何客观原因的团队文化，让所有的员工在公司都能感受到自己的价值所在，愿意与公司共同成长。经常与员工沟通，关心员工，经常组织一些聚餐等活动，让员工在公司有一种归属感。  　　3.市场活动动员全队员工集思广益制定合理的市场策划方案（广场舞大妈市场方案、商超小区展业方案、会议营销方案等），给员工提供策略和建议帮助员工全力以赴的去达成目标。  　　深圳第二分公司市场二部 　　篇二：XX年1月工作总结及2月工作计划 　　XX年1月工作总结及2月安全工作计划  　　二〇一六年  　　XX年1月工作总结及  　　2月安全工作计划  　　1月份安全工作总结：  　　1 月份，在公司的正确领导和科学决策下， 我们矿坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，牢固树立 “安全为自己、安全为大家”的安全理念，以隐患排查治理为主线，以积极开展“安全生产专项整治行动”、整顿安全检查、培训工作、火工品管理、习惯性三违管理，以安全精细化、经常化、制度化管理为根本，将各种安全隐患消灭在萌芽状态，确保了本月安全生产无事故。  　　1月份我们主要做了以下工作：  　　一、积极开展安全生产专项整治行动、安全自查、安全培训工作。  　　为进一步搞好我矿的安全生产工作，落实省市精神要求，我矿立即安排部署开展安全生产专项整治行动，并制定实施方案，成立组织机构领导组。并根据方案进行了安全检查、职工安全培训工作。  　　二、向矿长办公会议、安全办公会议报告全矿安全工作情况，落实了各项安全计划和各项措施的实施  　　向矿长办公会议报告全矿的安全工作情况，针对本矿当前所存在的较大安全隐患，防灭火措施、空压机安装释压阀等