糖尿病市场操作手册范本(市场指导手册范本).doc

WORD格式..可编辑 PAGE 专业知识 整理分享 营销盟友蓝皮书 营销盟友蓝皮书 （糖尿病药营销实战指南与案例汇编） 2006年版 中国亿声市场研究中心 糖尿病友红宝书 （中国糖尿病防治指南） 2003年版 中华人民共和国卫生部疾病控制司 中华医学会糖尿病学会 糖尿病药营销实战指南与案例汇编 目 录 【关于营销的模式】 ■实战须知 社区、医院联手——中国糖尿病管理模式的报告 —————————————————————1 公益营销风暴正在兴起（CPC营销模式指南）———————————————————————4 ■实战案例 第8增敏在看好 ———————————————————————————————————11 糖MK颗粒XX市场成功启动的总结 —————————————————————————12 T脉康颗粒整体营销回顾 ———————————————————————————————15 苦乐康胶囊 营销回顾 ———————————————————————————————22 糖尿病市场遇危机??雪常平如何巧掘金 —————————————————————————23 我是——如何成功爆破2005糖尿病市场的 ———————————————————————26 处方药营销模式，外企是怎么创新的 ————————————————————————29 处方药，成功走炒作型模式道路的回顾 ——————————————————————31 处方药，借ＯＴＣ做法的一次尝试 ——————————————————————33 糖尿病专业店建设历程小记 ———————————————————————35 ■实战心得 知蜂堂蜂胶会议营销模式中的专卖店定位 ———————————————————————39 【关于分销的套路】 ■实战须知 用好分销商资源 ———————————————————————————————40 ■实战案例 一、我在武汉是怎么做分销的 ———————————————————————————————42 二、我是怎么做别人分销商的 ———————————————————————————————44 三、我在广东是怎么开发分销商的 —————————————————————————————46 四、我在福建市场是如何调整区域分销商的 —————————————————————————48 ■实战心得 我是怎么说服分销商的 ————————————————————————————————49 【关于终端的功夫】 ■实战须知 第三终端风起云涌 ———————————————————————————————— 50 全球CRM会员制营销浪潮，正在向中国涌来—————————————————————— 52 0TC销售代表如何做得更专业 ———————————————————————————— 54 ■实战案例 我们在浙江是怎么做第三终端的？——————————————————————————— 55 渠道拦截对碰终端拦截 —————————————————————————— 57 社区终端做会议营销，遭遇冰期怎么办？ ——————————————————————— 58 CRM会员制营销，让我们做市场今非昔比 ————————————————————— 60 做传统的终端，我们感觉不到过时 ———————————————————————————62 实战出真知：临床终端重点是医生 ———————————————————————————63 ■实战心得 终端营销“实践论 —————————————————————————————————64 序 言 这本书的内容，主要涉及“营销模式”、“分销套路”、“终端功夫”三大敏感话题。为了反映这三个方面的最新知识点、重要经验教训、过来人的真切心得，编者本着“把营销当学问来做”的原则，在防范知识产权惹麻烦而有所技术处理的前提下，力求完整地保留了资料收集时的原始真实面貌。这些反映糖尿病药市场营销先贤的心血，对于研究如何做好糖尿病药市场营销的人来说，客观地来看，具有很强的指导意义。 这本书的编排体例，为“实战须知、实战案例、实战心得”三段式。这个三段式充分体现了本书确实是一个具有实战参考工具书性质的东西，把它当作“实战指南”来查阅新世纪的知识点，比如：什么叫“公益营销”？什么叫CPC营销模式？“公益营销”有哪些