河师大商业街服装店营销策划方案计划.docVIP

PAGE PAGE 8 营销案例分析期末作业 关于河师大商业街“靓衣房”服装店的 营销策划方案 ——基于对河师大学生及商业街服装店面的市场调查分析 学院：经济与管理学院 班级：07级工商管理一班 专业：市场营销专业 姓名：李贝贝（0715224154） 日期：2009-12-2 目录 前言 营销策划分析 宏观营销环境分析，SWOT分析，消费者分析，自身条件分析，基本问题分析，竞争对手分 三、营销策划目标 四、营销战略执行策略 产品策略、成本价格策略、渠道策略、宣传策略、促销策略、其他改进策略 五、营销策略成本 六、营销策略控制 七、营销策略预期效果 八、附录 关于河师大学生购买服装的调查问卷 关于河师大商业街服装店面的调查问卷 关于河师大商业街“靓衣房”服装店面的营销策划方案 ——基于对河师大学生及商业街服装店面的市场调查分析 经济与管理学院 07级工商管理一班 市场营销专业 李贝贝 0715224154 一，前言： 河师大商业街服装店琳琅满目，不同的服装店面有其自有的定位和特色，通过对师大商业街的调查发现，女性时尚个性服装店面占的比重比较大（如图一），同时竞争也最激烈。 图一：河师大商业街服装店面不同定位所占比例统计 时尚个性女装 时尚个性女装 男女混合服饰 体育运动装 其他 60% 在众多服装店面中，“靓衣房”服装店经营规模相对较大，经营情况也不错，但如何在此基础上增加营业收入，扩大店面影响力，提高自身竞争力是我进行本次策划的主要目的和意义。 二，营销策划分析：（宏观营销环境分析，SWOT分析，消费者分析，自身条件分析，基本问题分析，竞争对手分析，） 宏观营销环境分析： 新乡市牧业区政府大力支持工商事业发展，支持较大商业街面的经营和发展，为河师大商业街各店面的发展提够了政策支持和条件。同时，河师大商业街位于河师大和河师大附中附近，学生是15—25岁的的年轻人，并且以女生居多，占到总人数的65%以上。 对“靓衣房”服装店面的SWOT分析： 优势 优势 劣势 机会 威胁 定位明确 店面较大 环境较好 产品单一 影响力不足 师大扩招 学生增多 90后消费者 追求时尚个性 衣服进价成本 提高 竞争对手较多 消费者分析： 通过我们对近150名师大女生进行调查发现，师大女生每年在服装上的花销并不少（表一），选择购买衣服的地方也不近相同（图二），购买服装注重的方面也各有所爱（表二） 表一：师大女生在服装上的花销 单位：元 花销区间 100以下 100——200 200——600 600以上 比 例 9.9% 19.8% 70.3% 0% 通过上表我们不难看出，师大学生大多来自农村，每年在服装上的花销都在600元以下，服装的价格定位也一般在中低档，由于女生较多，购买服装的频率相对较高，因此在服装上的花销并不是很少，这对于以学生为主要消费群体的师大服装店面来说，是很大的市场开发空间。 图二：师大女生购买服装的场所选择 （选择比较靠前的） 师大女生购买服装的场所选择 师大女生购买服装的场所选择 前四位选择场所 市区专卖店 23.1% 胖东来等商场 步行街 33.4% 师大商业街街街街 33.4% 不难看出，师大商业街虽然各方面经营无法与步行街服装店面、胖东来等大型商场以及市区的服装专卖店相比，但是，由于其位于学校附近，价格便宜等各方面优势，仍然是师大女生最常去的购衣场所。 表二：师大女生购买服装主要看重方面 看重方面 服装质量 服装样式 服装价格 服务态度 售后保证 服装品牌 店面环境 统计比例 86.4% 70.3% 70.3% 67% 27.2% 17% 10% 在表中我们不难看出，服装质量、样式、价格以及店主的服务态度是师大消费者在购买服装时最为看中的，这也为我们的店主改进自己的经营理念提供了依据，为我们做好营销策划方案提供了参考。 自身条件分析： “靓衣房”服装店位于师大商业街中段，地理位置十分优越。两个门店隔街相望，同时两个店都只经营时尚个性女装，以师大及师大附中的女学生为主要消费市场，除经营女装外，店内有少许的个性女裤和女鞋做装饰。 “靓衣房”店面环境良好，布置精致，双店经营销售面积较大，产品个性十足，但是价格偏高，销售业绩、市场竞争力以及知名度美誉度并不十分突出！服装店除店面较大和产品定位明确外并没有其他优势。 基本问题分析： 通过我们对师大商业街二十几个服装店面的调查分析，发现“靓衣房”服装店在经营中也存在着其他不足。 1，“靓衣房”服装店销售的产品时尚个性，但是由于店面较大，经营成本和其他成本较高，店面服装相对来说比师大商业街其他服装的标价高20%以上，部分服装比新乡步行街的女装价格还要高，高价格致使许多以中低档服装为主要选择的女学生望而却步。所以“靓衣房”服装店经常