广药红罐王老吉xxxx营销策划设计案(广外candy).docVIP

红罐王老吉 2013营销策划设计案 学院： 广东外语外贸大学南国商学院 专业： 09 国 际 营 销 组员：谭慧怡 邓文辉 陈银凤 陈旭湘 翁晓佳 陈润彬 邓仕斌 郑伟宁 摘要 “王老吉”凉茶在中国可以说家喻户晓，最近，广州药业集团有限公司与鸿道(集团)有限公司之间有关“王老吉”使用权之争，可能多少会给中国人对“王老吉”凉茶的了解和理解带来一些异样的感觉，面对着加多宝的强烈广告攻势，2013，广药红罐王老吉将进入关键的一年，是成为英雄还是成为枭雄，广药的快销品之路将何去何从？策划主要为争夺市场份额，策划从红罐王老吉现状分析、4P营销战略，广告媒体投放分析，以及企业采取的营销手段和营销计划与执行五大方面来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业现今存在的问题，理清企业的发展战略，提出有利于解决现状的办法和建议，最终加强红罐王老吉品牌价值，实现营销目标。 红罐王老吉2013营销策划设计 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc339640069 一 市场调研 PAGEREF _Toc339640069 \h 1（陈旭湘） HYPERLINK \l _Toc339640070 二 现状分析 PAGEREF _Toc339640070 \h 2（翁晓佳） HYPERLINK \l _Toc339640071 （一）市场状况：广告投放力度不够，加多宝占据市场份额一大部分 PAGEREF _Toc339640071 \h 2 HYPERLINK \l _Toc339640072 （二）产品状况：王老吉山寨化的产品形象 PAGEREF _Toc339640072 \h 2 HYPERLINK \l _Toc339640073 （三）竞争状况：王老吉多元化的品牌整合 PAGEREF _Toc339640073 \h 2 HYPERLINK \l _Toc339640074 （四）分销状况：加多宝排他化的渠道拦截 PAGEREF _Toc339640074 \h 2 HYPERLINK \l _Toc339640075 （五）宏观环境状况 PAGEREF _Toc339640075 \h 3 HYPERLINK \l _Toc339640076 三 红罐王老吉SWOT分析 PAGEREF _Toc339640076 \h 4（邓文辉） HYPERLINK \l _Toc339640077 四 王老吉的营销目标 PAGEREF _Toc339640077 \h 5（谭慧怡） HYPERLINK \l _Toc339640078 （一）战略目标 PAGEREF _Toc339640078 \h 5 HYPERLINK \l _Toc339640079 （二）营销目标 PAGEREF _Toc339640079 \h 5 HYPERLINK \l _Toc339640080 （三）销售目标 PAGEREF _Toc339640080 \h 5 HYPERLINK \l _Toc339640081 五 4P营销战略 PAGEREF _Toc339640081 \h 5（邓仕斌） HYPERLINK \l _Toc339640082 （一） 产品（Product） PAGEREF _Toc339640082 \h 5 HYPERLINK \l _Toc339640083 （二） 价格（Price） PAGEREF _Toc339640083 \h 6 HYPERLINK \l _Toc339640084 （三） 渠道（Place） PAGEREF _Toc339640084 \h 6 HYPERLINK \l _Toc339640085 （四） 促销（Promotion） PAGEREF _Toc339640085 \h 7 HYPERLINK \l _Toc339640086 六 2012-2013广药王老吉青春校园行 PAGEREF _Toc339640086 \h 8（陈银凤） HYPERLINK \l _Toc339640087 （一） 广州大学城站 PAGEREF _Toc339640087 \h 8 HYPERLINK \l _Toc339640088 项目一：广药王老吉三人篮球行（篮球有我，精彩之吉） PAGEREF _Toc339640088 \h 8 HYPERLINK \l