福建安溪县锦绣家园系列营销策划方案计划_88ppt.pptVIP

锦绣家园系列;项目会议通过;安溪市场分析报告;2008年安溪在售楼盘销售情况;;2009年1-5月安溪在售楼盘销售情况;;目前安溪在售楼盘销售情况（城区内） 城区内在售楼盘数量不多，且安置房占一定的比例。中心城区与城区外部价格相差近1000元/平米，教育资源、生活配套、自然景观是该区域主要卖点;目前安溪在售楼盘销售情况（城区外） 城区内在售楼盘数量不多，且安置房占一定的比例。中心城区与城区外部价格相差近1000元/平米，教育资源、生活配套、自然景观是该区域主要卖点。;5、短期内依然呈现供大于求的态 势;下半年可望实现目标--市场小结反映出问题;营销总思路;(325套);项目营销分化思路4个关联成长;来人、来人比、来人分流;有别于其他项目的独特性;线上;索引;一、稳定与扩展;;A、会所社区服务大堂;B、生活服务;C、社区学习 D、联谊会所;E、宅配服务 F、急难救助;G、总体营造 H、安全管理;二、4个行销策略;A、热身前期销售策略;B、低楼层样板房全装行销;1、建议在3号楼2楼(3套)2、前4栋可售户27套;C、老业主回家;D、原价加388元精装修加值购;1、建议在8号楼1楼（3套）2、后6栋可售户273套 ;三、6个行销活动;;A、星动凤城明星活动一;;目的：为假日销售做暖身 不同类型影片的播映，吸引不同类别客户聚焦， 增加夜间销售楼盘推广 时间: 9月~10月 周5~6夜间，19：00~21：00 内容安排：每周一个片种系列，16部影片（雨天顺延）;C、假日明星大串烧活动目的：以明星名人为噱头，周末大量吸引聚客，现场做楼盘推介及限时优惠促销活动，实现销售比上涨。;D、交房入厝的繁殖再行销;E、大家一起来协销(介绍成交礼);F、09年购房回馈抽奖;四、企划包装/秀稿体现;挑战河滨价格底线2888元/㎡，住蓝溪名宅 “锦绣家园”隆重推出“幸福经济计划”专案：2888元/㎡—2999元/㎡，限量20套，并有机会抽中汽车大奖。时间：7月10日至8月10日。;买房，免装修！ 拎包即住，打造安溪样板生活！ 正文/ 以精装样板房的标准出售（带空调、家具，不含家电、软装），拎包即住！ 便利居家，样板生活，省掉装修许多??。; 精装，很容易！ +388元/㎡，毛胚变精装！ 正文/ 心动加值购：原价加388元/㎡，毛胚变精装！ 精装范畴包括：天花板、地板、墙壁、卫浴、房门、厨具、瓷砖。 ; 置车，不花钱！ 惊喜周周抽，轿车开回家！ 正文/ 活动时间：2009年7月——2010年1月活动地点：锦绣文化广场 活动说明： 将已购房客户名单放入抽奖箱，每周抽出两名入围年终抽轿车大奖； 当周没抽到资格可顺延至下一周继续抽，直到12月底； 越早购房的客户，入围的机率越高； 2010年元旦所有入围者决出年终轿车大奖。 ;户型DM;;;罗马旗;;指引牌灯箱;楼体喷绘;楼体POP;灯箱;饮料卷;舞台位置;明星海报;宣传车;五、费用总预算;广告总费用;媒体宣传制作费--约10万;9月份活动费用--目标：70套 3000人;10月份活动费用--目标：80套 3000人;11月份活动费用--目标：80套 3000人;;六、开发商配合事项;人员、物料配备表;费用配合;项目建议;七、样板房、户型图;;;;;;;户型分析;3、5、6、7#楼标准层平面图;3、5、6、7#楼标准层调整后平面图;8、9#楼标准层平面图;8、9#楼标准层调整后平面图;11-15#楼标准层平面图;11-15#楼标准层调整后平面图;八、VCR欣赏水莲山庄;水莲山庄--钓鱼篇;水莲山庄--促销篇;HAPPY ENDING