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从容进取 品质生活 风神S30营销策划展示 目录 行业动态调研及分析 2009年A级车销量 2009年城市人均可支配收入 国家政策 行业分析结论 通过以上几点的分析，可以认为在未来汽车市场的“蛋糕”是持续做大的，A级车将是主导，消费人群会不断扩大，购买汽车的家庭增多。为此我们认为东风风神S30的未来市场的潜力是不可限量的。  主要竞争对手和潜在竞争对手 目标客户的购买心理分析 目标客户的购买心理分析 目标客户的购买心理分析 战略任务 细分市场，有的放矢 增强自身的优势 强化销售网络服务 市场推广---目标 广告策略 促销推广 公关策略 Company Logo L o g o * L o g o 市场推广 战略任务 目标客户的购买心理分析 主要竞争对手及潜在竞争对手 行业动态调研及分析 我国主要城市人均可支配收入在2到3万元 A级车市场容量不断增长 国家在不断出台政策鼓励消费者购买节油汽车 2009年A 级车销量 消费者 收入分析 国家政策 09年1月14号国务院通过汽车 产业调整和振兴规划 我国汽车信贷今年发展迅速 2009年1月1日起国家 实施成品油价格和税费改革 国家政策 华系车 竞争对手 竞争对手 合资品牌 竞争对手 目标客户人群 优势分析 优势分析 技术方面 乘用舒适度方面 自主品牌 与民族文化影响力 产品市 场地位 武汉 以家庭 为单位 以个人 为单位 武汉周边三线城市 针对需要实用，以车代步，生活较为富裕的家庭。 目标客户人群 （突出乘用家庭车） 细分市场，有的放矢 树立标杆，向丰田汽车学习 借鉴丰田的经验引入全面质量管理（TQC），JIT、看板以及自动化的生产方式。加强自身对产品质量的要求，将既有的研究成果不断积累发扬，来创造自身的竞争优势 低端消费市场 高端消费市场 加大宣传 增强自身优势 强化销售网络服务 低端消费市场 相比较，比亚迪主攻电动、混合动力的汽车，自然其传统动力的汽车生产就会相对薄弱，这样风神S30更具有优势。 深化“中级车的品质，低级车的价格”的概念。 针对湖北市场，风神S30的市场占有率相对较高的特点，立足武汉，利用东风公司地处湖北物流成本低的特点，大力建设周边3、4线城市销售渠道，发展潜在消费人群。 1 2 3 最大化满意 物流改革 反馈机 制系统 充分利用现 有营销平台 1 协助完成风 神S30年销售目标。 2 让绝大多数的准车主和A车用户了解风神S30，了解到风神S30的服务方式。 3 扩大产品的知名度，提升企业形象。 广告策略 B E C D A 报刊宣传 汽车杂志宣传 广播宣传 电视宣传 网络宣传 延长保养年限和降低 贷款首付，延长还贷 年限 1 2 3 4 风神S30店内有现车， 预付1000元可抵1万 东风风神S30现车充足 优惠1千提车可再议 购买东风风神S30 任何一款车型均可以 享受超值优惠，送礼品 Phase 1 Phase 2 Phase 3 举行盛大的开业剪彩典礼,邀请市领导、全球服务业的精英、东风领导人、名人等参加揭幕仪式 举办盛大的新闻发布会 可以建立风神S30车友俱乐,并部定期举办不同主题活动 Company Logo L o g o