七天连锁酒店营销策划书.docxVIP

七天连锁酒店营销策划书 　　篇一：7天连锁酒店营销策划案_XX级市场营销一班_邓大鸿_满敏_车晓晴 　　XX年全国高校市场营销大赛  　　营销策划案  　　题目： 7天连锁酒店营销策划案  　　参赛队员姓名：邓大鸿、满敏、车晓晴 参赛院校：山东财政学院东方学院 指导教师：梁承磊 企业名称： 7天连锁酒店 联系人姓名：邓大鸿 联系方式： 作品完成时间：XX年5月9日 　　摘要 　　7天连锁酒店集团（7 Days Group Holdings Limited）创立于XX年，XX年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）。7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求。自成立之初7天采取急速扩张战略，从XX年的24家门店飞速发展到XX年的568家门店，目前门店数仅次于如家。  　　现在社会稳步发展，经济发达，经济型品牌连锁酒店和高等级的商务酒店将成为投资热点；网络电子商务的迅猛发展，给酒店的推广带来了难得的机遇。  　　面对众多竞争对手，成本低是7天的一大优势。技术的发展也为经济型酒店降低成本实现差异化提供了可能。  　　“7天会”是7天连锁酒店建立的拥有会员超过1850万，是中国经济型酒店中规模最大的会员体系。作为业内科技领航者，7天是目前少数能“7×24小时”同时提供多达5种便利预订方式的连锁酒店，包括：网上预订、电话预订、WAP预订、短信预订，手机客户端。  　　现今的经济型酒店，以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，建立顾客忠诚的方式已经成为共识。在4P理论的基础上，我们提出营销理论，既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求。  　　一、 企业概况 二、 市场分析  　　1、 企业目标和任务 2、 市场现状与策略 3、 主要竞争对手 4、 外部环境分析 5、  　　内部环境分析  　　三、 营销策略  　　1、 目标和/预期效果 2、 目标市场描述 3、 市场定位 4、  　　营销组合描述  　　四、行动计划  　　1、安排 2、预算 3、评估  　　目录 　　一、企业概况： 　　7天连锁酒店集团（7 Days Group Holdings Limited）创立于XX年，XX年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）。作为第一家登陆纽交所的中国酒店集团，7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求。  　　7天连锁酒店现已拥有分店超过700家，覆盖全国近30个省和直辖市共89个主要城市，也已建成经济型连锁酒店全国网络体系。  　　“7天会”是7天连锁酒店建立的拥有会员超过1850万，是中国经济型酒店中规模最大的会员体系。作为业内科技领航者，7天是目前少数能“7×24小时”同时提供多达5种便利预订方式的连锁酒店，包括：网上预订、电话预订、WAP预订、短信预订，手机客户端。  　　凭借“7天会”庞大的会员体系，通过科技和服务的持续创新，结合充满活力的7天企业文化，已成为中国经济型酒店行业的领先品牌。  　　二、市场分析  　　(一) 企业目标和任务  　　1、在全国性连锁酒店行业中占领15%以上的市场份额；进一步提升品牌建设。 2、XX年进行新一轮扩张，总店面达1000家以上，成为继如家之后第二个迈入“千店时代”的品牌。  　　3、占领并扩大二三线城市，为中档酒店市场格局成型打下基础。 （二） 市场现状与策略  　　自成立之初7天采取急速扩张战略，从XX年的24家门店飞速发展到XX年的568家门店，目前门店数仅次于如家。同时有效的成本控制能够支持7天采用在业内极有竞争力的低房价，薄利多销策略使增加的客房全部被市场消化，近5 　　年入住率稳步攀升。这一策略非常适合正值扩张期的经济型酒店行业，因为现阶段店面数和客房数的多少是影响客房营收最直接的因素。7天“圈地”战略的另一意图在于抢夺有利地理位置和优质物业资源，为以后转入成熟模式打下基础。 　　7天酒店已在武汉、长沙、成都、重庆、南昌已经建立区域优势，扩张的同时，也存在很多隐患：经济型酒店高速扩张后，能否立足，这需要从内部建立强大的后台支持系统，给消费者带来真正的优质服务；在通过成本控制的同时，专注于满足消费者的核心需求，最后在房价上让消费者得到实惠。 （三） 主要竞争对手  　　中国知名的连锁酒店有：如家、汉庭、锦江之星、速8、7天等等 详情见表  　　1、竞争对手分析 　　篇二：连锁酒店开业营销方案 　　连锁酒店开业营销方案  　　（XX市人民路凯王店）  　　前言  　　连锁酒店虽已成立，并