创新营销案例例子.pptVIP

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  • 2018-11-18 发布于湖北
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创新营销案例例子

1、依云矿泉水 200毫升装的依云矿泉水在国内酒店卖25元一瓶 在欧洲市场上,依云矿泉水和国内的农夫山泉地位差不多。在欧洲各大超市、加油站商店、便利店里,依云矿泉水十分常见,而且大多是3升的大包装。在大型超市里,依云矿泉水最低价为0.6欧元(相当于6元人民币),中小型超市0.8欧元就能拿下。如果以当地居民消费水平来衡量,这价格比国内农夫山泉、娃哈哈还便宜。    欧洲国家自来水质量相当高,大多数能直接饮用,因此导致纯净水和矿泉水卖不出高价。法国普通百姓月收入在3000欧元左右,一般3升装的纯净水,只卖几角钱欧元,而矿泉水也在1欧元左右。 寄身高消费场所是一个因素,它大多出现在北京、上海等特大型城市的高档涉外宾馆、酒店和国际机场里。从进入这些高价“特区”起,300毫升左右的依云矿泉水价格从未跌进10元内。 “最高档矿泉水品牌” 直到如今,依云也没成为一种大众饮品。实际上,它也惟恐自己成为大众饮品。 依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称,依云不仅仅是一瓶水,它首先是一种概念,一种生活方式。它一般只适合月收入6000元以上的赶时髦的年轻人。 他预测,5年之内,中国内地这个阶层的人数将超过3000万,其中只要有1000万人成为依云的消费者,就足够了。他们可能在自己家里喝的依然是普通的桶装水甚至自来水,路上渴了依然去买娃哈哈或农夫山泉,但是当他们想“享受生活”的时候,譬如进了酒

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