《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》研究报告.pptVIP

《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》 ;快速调研;快速调研;快速调研;快速调研;深入问题;深入问题;深入问题;结论;客户在采购时是如何决策的？;什么关键的两个因素影响你来到会场？;请思考目标客户的行为;五个思考的问题;左右脑的科学依据;惠佳的六个基本策略;调研动作;问话设计;论证价格;参与体验;透露背景;不太情愿;再次思考其中的道理;用脑拿订单核心纲要;;三个诀窍拿订单;一、用脑的概念;二、拿订单的过程;理性分析与感性认同;销售过程的初期，中期，后期;销售过程中的里程碑;三、博弈过程的主导和控制;控制初期的防范和怀疑;对抗价格异议和谈判;强化售后服务的感知价值;提问