宜宾市比亚迪汽车营销策划方案计划.pptVIP

四、营销策略 1.营销策划的目标 在宜宾汽车行业市场占有一定的地位，争取成为宜宾汽车行业的一大销售中心；赚取更大的利润，提高产品知名度，在一年内宜宾大部分中青年人都能够知道比亚迪且产生购买欲望。 2.市场细分 根据购买人群的分析，将购买人群分为：大学生，中青年及部分中老年人。 3.目标人群 根据市场细分以及所营销的主要产品，将目标人群定位于中青年。 4.市场定位 比亚迪汽车的主要目标人群是中青年，所以我们主要销售的是F3、F0、S6这三大产品，当然也可以根据消费者的不同需求销售他们所需要的产品。 4P策略 （1）产品 产品定位 产品定位在让收入水平不是很高的人也能拥有一款自己的车。让购买者能够更好的了解自身的需要和知道比亚迪车的优势，从而能够使他们更好的接受本品牌的产品。 产品质量功能 比亚迪汽车正处于产品生命周期的成长期，它具有非常的广阔的潜在市场，需要扩大宣传，使更多的消费者了解比亚迪汽车。而且产品质量得到了广大消费者的认可。 产品品牌 我们现在最主要的任务就是把比亚迪这一品牌打造出去，使顾客能够更好的这个品牌的汽车。 （2）价格策略 公司在节假日或是活动现场会制定相应的优惠政策，使顾客更容易接受。我们可以利用自身的资源，在公司原有的优惠政策基础上制定更为优惠的政策，刺激其购买。 （3）渠道策略 健全的渠道网络一向是