《营销管理教案--营销沟通与促销组合》(PPT 20页)研究报告.pptVIP

营销沟通与促销组合 1、? 促销的作用 ⑴ 提供情报 ⑵ 增加需求 ⑶ 突出特点 ⑷ 稳定销售 ⑸ 树立形象 二、信息传播的过程——沟通模式 反馈 反应 发送者 编 码 信 息 解 码 噪声 媒体 接受者 传播模式的要素 发送者 · 主要参与者 接受者 信息 · 主要工具 媒体 编码 解码 · 主要职能 反应 反馈 ? · 干扰要素 商业信息 系统的噪声 竞争者信息 三、制定营销沟通和促销方案的步骤 1、确定目标沟通受众 l? 目前使用者 l??潜在购买者 传 准备说什么 l?? ?? 决策者 播 如何说 l????? 影响者