论广告策划跟消费心理的关系修改版.pptVIP

论广告策划和消费心理的关系及相互作用 广电05—2班 摘要 在经济社会中，广告的作用是不言自明的。每一个成功的故事都离不开精心而巧妙的策划，广告策划是生产好广告的摇篮，也是发挥广告应有作用的重要保证。广告策划是一个动态的过程，它需要对各种资源进行整合和调配，而所有整合和调配的唯一依据就是消费心理。因为消费需求是广告策划发生的直接原因，广告策划则是满足消费需求的重要途径。广告定位的立足点是消费心理，广告策略的依据也是消费心理。消费心理类型很多，但可以归结为两大类：物质心理需求和精神心理需求。广告策划只有从消费心理出发，才能反过来影响和引导消费心理和行为。只有基于消费心理的广告策划才能做到有的放矢，才能真正对消费者发挥心理暗示的效果。 随着商品经济的发展，市场竞争日趋激烈，商品信息也变得芜杂繁多，产品质量和有效传播是关系到一个企业能否在市场竞争中生存与发展下去的决定性因素。因而，企业不仅要准确地把握市场的动态要求，有针对性地开发适销对路的产品，更重要的是要把商品信息传达给消费者，提高商品的知名度，促进销售。于是，广告就成为企业在竞争中取得胜利的法宝。然而，广告大师Henry Fort说：“用于广告上的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打了水漂。”这就意味着：广告活动并非都能达到预期的目标，即广告目的。怎样才能保证商品信息的有效传播？方法只有一个：告诉消费者他们真正需要知道的。