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医药开票员的心得体会 　　篇一：XX医药代表工作心得体会 　　XX医药代表工作心得体会  　　医药代表工作心得体会由第一公文网整理，网络的发展，因为不了解医药行业，很多人舆论对医药行业存在偏见，下面是小编为大家整理的医药代表工作心得  　　医药代表工作心得体会  　　众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。  　　我喜欢能够察言观色的医药代表。总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量?第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，/fanwen/1565/要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。  　　我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。  　　作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情.可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前.鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用.  　　以上这篇是医药代表工作心得体会。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢! 　　篇二：药品销售心得体会 　　药品销售心得体会  　　从事药品销售十余年来，我的感受很多，我觉得，在销  　　售工作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，  　　勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只  　　有把这几样都做好，才能获得成功，即“勤奋+方法+客户的  　　利益+专注=成功。”  　　有了勤奋踏实的态度，我就多用业余时间学习有关药品  　　的知识和公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍  　　药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是因  　　为我对药品知识的熟悉，我慢慢赢得了客户的信任，同时，  　　我时刻记住“顾客是上帝”这句话，不管顾客需要的多还是  　　少，我都能及时为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很  　　了解，所以在药店售药时，我能根据顾客的病情为他们介绍  　　合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了一定的顾客。  　　另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一  　　些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先详细了  　　解每个店的情况和需要，然后再给他们介绍价格适合的药  　　品，这样，客户就越来越多了。  　　多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方  　　法技巧与成功的关系。如果缺乏勇气胆量与你的客户接触，  　　没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成 　　功也就遥遥无期。正是有了勇气，所以我敢于去开拓市场， 　　开发市场。 同时，我也懂得了(转 载 于: 小 龙文 档 网:医药开票员的心得体会)做事一定要专注。做医药销售  　　时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己  　　慢慢放弃，到最后只能是被淘汰。但是，万事开头难，如果  　　总是半途而废，到哪一家公司可能