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医药招商工作总结XX 　　篇一：医药招商工作总结 　　医药招商工作总结  　　一、开发新客户的途径：  　　1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等  　　2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票  　　3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径  　　4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息  　　5.药交会，效果不是很好  　　二、电话开发客户  　　1. 打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等  　　2. 选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午  　　3. 首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等  　　4. 在适当的时候选择见面，见面的时候首先要注重个人形象，其次要准备好相关资料(material)。 　　5. 在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产品的卖点，保证金政策及市场保护，公司其他产品的信息也可以做以基本介绍，侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也可以侧面了解竞争对手的情况 　　6. 经过第一轮的拜访后，对客户作出总结和分析，然后对有明确意向的客户进行二次拜访  　　三、老客户的关系维护  　　对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访，以表示对其的重视。  　　1. 出发前，先电话通知经销商，希望对方能安排时间会面；对那些特别熟悉的客户，也可以突然拜访，有的时候很有可能会有以外的收获  　　2. 在拜访的过程中，尽量以朋友的身份进行沟通，这样比较容易接近和相处。  　　3. 但是不能忘了拜访的主要目的，了解近期内的市场情况和发展形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目标产品的预计销量是多少，目前销售过程中存在的问题  　　4. 拜访结束后，做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户税票找不到合适的公司过，我们可以帮助提供有用的信息。  　　四、有关招标的一点认识  　　招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技 　　篇二：XX招商人员工作总结 　　XX工作总结  　　忙忙碌碌的XX年已经过去，在开发区党工委、管委会的正确领导下，在分管领导的带领和兄弟部门的协助下，围绕年初制定的工作目标，创新工作思路，加大工作力度，狠抓工作落实，全力保障招商引资工作取得实效，现将具体情况汇报如下:  　　一、 招商工作完成情况  　　截止XX年12月底，现已签约项目4个：XXXXXX科技开发有限公司，总投资10000万元，注册资金XX万元，现已完成土地挂牌手续，厂区厂房已完工，预计XX年3月份设备进场；XXXXX有限公司，置换XXXX20亩地，主要从事工业物流项目，现已正式投入使用；XXXXX木业有限公司，总投资6000万元，固定资产投资XX万元，现已进场施工，预计XX年6月份可投产；广州XXXXX项目，占地约60亩，总投资1亿元，固定资产投资达3000万元。在谈项目：XXXXX项目，计划增资1000万美元与日本XXXX合作，前期相关手续正有序办理中；XXXXXX（连云港）有限公司，注册资金30万美元，为广范电子的配套厂，相关手续正在办理中；在手服务项目2个：XXXXXXXXXXXXXX  　　二、 招商工作主要工作措施  　　（1） 紧密跟踪联系，抓好重点招商项目推进落实  　　在分管领导朱主任的督促领导下，我门团队成员积极联系跟踪片区服务企业及相关项目，主动联系、提供服务，按照企业需求进行项目市场调研，为企业提供项目所需的相关资料信息，及时协调解决企 　　业项目进行中所涉及的问题，推进项目落地。跟踪推进已签约项目，主动沟通，提前介入，协助办理项目开工前相关手续，积极帮助企业解决开工前所遇到的实际难题，为企业开工创造条件，推进在手项目的顺利建设。不断拓宽招商信息，挖掘潜在客户目标，推进园区产业链延伸及配套大企业上下游产业项目建设，加大招商力度，积极推进在谈项目尽快落实签约。 　　（2） 主动出击开展招商工作  　　XX年以来，在XXX的领导和XXX的指挥下，我以项目招商、企业招商、以商引商等方式，加大招商力度，拓展招商领域，按照园区产业发展需要，先后赴XX、XX、XX、无锡、上海、XX、XX等地，找企业老板、找同学朋友，宣传XXX开发区，推介招商项目，邀请有意向的客商前来园区考察投资环境，XX年接待考察客商XXX人次。  　　（3） 做好投资服务工作