[超市连锁]正佳商业广场销售推广执行方案计划——香港销售方案计划(doc102页).docVIP

PAGE 正佳商业广场销售推广执行方案 香港 销售方案 1.入市时间 敝司建议“正佳广场”的境外销售招商的时间为2002年10月、11月，这是因为： 本项目2002年11月28日开盘，故提前1个多月在香港先进行销售招商，可配合开盘的销售，做到满堂红。 招商前期有计多工作需要做准备时间大约要一个多月。 2.香港展销前准备 提前2周媒体炒作， 10月下旬开始刊登报纸广告、电视广告、电台广告。利用传媒成功、吸引目标客户注意，可于展销前吸纳一批潜在客户； 于各大分行张贴海报，摆放项目宣传资料； 安排区域经理预先视察地盘， 以便对下层发放项目资讯及特点； 公司互联网上发放讯息，方便公司2000多名同事了解项目后对外寻找客户； 工商铺组同事联络客户网络中的潜在买家； 香港外销组联络旧有客户及传媒，从而带来新的客户群。 3．招商会 时间：2002年11月9日—11月26日 主题：中国最大型商场欢迎您 地点：旺角金鸡广场展销会（美联将设立长期展销厅进行境外推广，费用：￥3万元/月。） 会展中心展销点 美联物业地铺 费用：待定 内容： 美联物业工商铺同事向客户推介，并与意向客户签订初步意向书 物料准备 项目模型、展板、全套销售宣传资料 媒体炒作（方案稍后呈上） 4.境外销售分货计划 在11月28日前，用于在香港作境外推广的货量占夹层总销售面积2