【大学课件】物流市场营销知识分享.pptVIP

/sundae_meng * * 物流市场营销 LOGISTICS MARKETING /sundae_meng * * 二、 物流 市场 细分 方法 和 标准 （一）基本方法 （二）细分标准 单因素细分法 综合因素法 系列因素法 产品－市场方格图法 顾客所在的行业 顾客规模的大小 顾客追求的利益 顾客使用的频率 物品属性 地理区域 服务方式 利润回报 * * 三、物流市场细分的步骤 依据需求选定服务产品的市场范围 列举潜在顾客的基本需求 分析潜在顾客的不同需求 移去潜在顾客的共同需求 为各细分市场暂定名称 进一步认识细分市场的特点 测量各细分市场的大小 * * 第二节 物流目标市场选择 一、 目 标 市 场 的 选 择 过 程 （一）目标市场的含义 一定的物流规模 发展潜力 足够吸引力 符合企业目标和实力 目标市场(Target market)：物流企业为满足 现有的或潜在的顾客需求而设定的细分市场 （二）物流目标市场的选择过程 目标市场选择示例 * * 二、可供物流企业选择的目标市场策略 （一） 目标市场的范围策略 （二） 目标市场营销策略 三、物流企业目标市场营销策略选择