“鸿发年年”A儿童篇销经验总结.pptVIP

2013.02.25 你要怎样才能更有钱？ 人人都想要发财，但是要想富起来可不是件简单的事情哦。现在就让我们来测一测，你要怎样才能富起来？ 一个人在郊区度假，突然间心情不太好，这个时候你会想到给自己安排什么活动来调节自己低落的情绪？ 　　A、一个人在郊外漫无目的步行散心 　　B、打电话叫朋友过来一块儿烤肉开party 　　C、呆在自己的房间里抱着枕头发呆 　　 你要怎样才能更有钱？ 解答： 　　A 、致富关键点：你是一个非常重感情的人，但要该说No的时候就要坚决地说出来。 　　B、致富关键点：坚决控制过分乐观的习惯！你天生就是乐天派，不过面对痛苦和困难有时候会做逃兵的心态，用shopping来扫除郁闷是你们习惯，也是你致富障碍之一。 　　C 、致富关键点：扫除顽固，积极行动！你是还蛮有思想的一族，但是你们有时候会有些固执己见，别人的说法和一些新生事物很难打动你，这个特质为你们带来了更安全的财务规划，也让你们错失了一些 发财的良机。另外有时候你们想得多，执行力却不够强， 这样同样阻碍了你的发财路。 人一生分三段，有两段纯消费，有中间一段能赚钱。 人的一生： * 不断增长的养老需求 43600X20=872000 以4%的通膨率来计算20年后目标变成: ￥1,910,659.38 1978年 400元 2011年 835.82元 * 投资理财渠道——银行 33年前的400元，能买茅台酒50瓶，可存银行到现在，连本带息买一瓶茅台都不够; 33年前的400元，能买蔬菜上万斤，可存银行到现在，连本带息想买几百斤蔬菜都困难; 33年前的400元，相当一个家庭的一年全部生活费用支出，可存银行到现在，连本带息恐怕还不够一次感冒的费用...... * 投资理财渠道——银行 一对夫妇 传统的家庭 现代的家庭 */47 原因分析 养老负担日益严重，美国进入老龄化是1960年，高峰要到2055年。反观中国，2001年进入老龄化，2037年预计到峰值，速度是美国2.7倍。 通胀高企，养老金贬值严重。2011年底，基本养老金累计结存1.9万亿元，其中90%以上基金资产是银行存款，投资于国债的比例不到10%。十多年来，基本养老金的年均收益率不到2%，如果扣除通货膨胀率，其实际投资收益为负数。 * 中国人宁愿自己穷，也不愿意谁穷？ 孩子 * 想养老无忧，又想孩子以后生活富裕！ 鱼与熊掌如何才能兼得？ 少年时期需要教育 青年时期需要创业 中年时期需要健康 老年时期需要养老 人的一生： 钱 教育要从娃娃抓起！ 养老也要从娃娃做起！ * 教育金 创业金 两代人的健康 三代人的养老 儿童投保可解决的问题 客户定位及需求 1、客户定位 30岁左右有稳定经济收入的年轻人 2、客户需求 建立良好的理财习惯 实现资金的稳健增值 客户买点 1、年年定投：收入-储蓄=支出的强制“储蓄”观念，逐渐累积财富 2、月月复利：安全、快速的资金增值渠道 3、按需领取：资金可按需灵活运用 金句 李嘉诚先生讲过这样一段话：一年存一万，连续存40年，每年以20%的回报复利滚动，最终就可达到1.06亿元的收益。为什么我们普通人很难做到亿万富翁呢？首先我们大多数人不能坚持连续存40年，而不去动用，其次我们身边缺少有长期稳定回报的复利理财工具，却经常要付出复利的代价（如：信用卡透支后的利息、社保养老以复利递增的缴费增长等）。 金句 现在，给您推荐一款可满足我们理财需求的产品，它就是我们的“鸿发年年”理财计划： 第一，这个产品可以帮助我们坚持10(20)年，每年积攒固定的一笔钱，而且坚持不去动用。 第二， 这个产品是一个具有终身稳定回报的复利理财工具。虽然每年的回报率不一定能达到20%，但至少有2.5%的保底，还上不封顶，根据历年的经验数据，收益水平达到3%-5%应该还是没有问题的，而且您享受的是月复利的回报，一年12次，十年就是120次，二十年呢，四十年呢……这样，我们也许成不了亿万富翁，但我们的孩子有机会成为百万或千万富翁。（工具展示：历年分红报告单、万能结算利率表） 第三， 这个产品有灵活领取功能，您确实需要用钱的 时候也可以将它取出来应急。 假如我们每月存入（ ）元至“鸿发年年”，连续存入10年，通过月复利累积增值，到您45岁的时候，您的账户里就已经累积了（ ）元，这个时候如果需要的话，可以做孩子的教育金或创业金的补充，如果不领取，到您60岁的时候，您就可以有（ ）元，到您80岁，就可以有（ ）元。 这个账户完全由您做主，何时领、怎么领、领多少都由您来做主，而账户里剩余的资金还会