医疗美容机构营销策划案.docx

医疗美容机构营销策划案 　　篇一：美容整形市场渠道合作营销策略法 　　有人说，信念决定高度，这不假，但更多的时候，该市思路决定高度，在生意场中，仅仅有信念是不够的，需要的是奇巧的思路，需要独树一帜的品质，需要你知道从事美容行业最需要的是什么，而你是否能够提供这些？  　　1 、营销战略  　　我们要强化渠道资源，做好相应策划，并对方案进行全面的可行性分析，将我们所策划活动的市场定位、诉求对象以及如何让更多的美容院老板参与我们的活动等进行重点详细的市场调研，确保市场资源投放的准确性。  　　a、瞄准目标：目标区域、目标人群、目标梯次；  　　b、市场战略：传统渠道营销和公共关系组合营销；  　　c、市场进程：由重点区域向周边区域迅速辐射 ；  　　由有基础的市场向未开辟的市场迅速扩张  　　由易（投入少，产出多）到一般到难逐步开发  　　d、主攻策略：会议拉动，广告轰炸、水平战略；详见具体活动方案； e、分工原则：优势分工，穿插互补，分工不分家；  　　f、作战战术：分工到位、责任到人，凡事量化，过程有记录、事事可追踪；  　　鳥面王提醒：详细营销战略，要因地制宜，要根据调研结果来作为有效依据进而制定！  　　2、资源整合方式  　　①与化妆品公司招商会联合，迅速占领市场份额；  　　方式：化妆品公司开招商会，医院在会议现场将展架、纸杯、喷绘形象广告、及记事本等等介入到化妆品公司现有合作客户，并进行60分钟的《整形医院和美容院的 　　合作与发展》专题讲座，进而对甲方医院的知名度进行扩散；现场市场部业务人员进行合作沟通，签订合作协议，会后进行拜访跟踪，进而促成业务； 　　②与美容院促销活动和终端会联合，迅速产生销售；  　　方式：整形医院为美容院提供美丽银行卡，该卡含手术项目现金抵用券500元（不可以兑换现金，消费金额达3000元以上可以使用，专人专卡，不重复使用，促销活动除外），同时消费顾客持卡可以享受9折优惠；本卡做为美容院终端会议和促销活动的赠品；如产生消费，按照合作协议，将提成返还美容院；  　　③与公立医院整形医生联合，步步为营，大面积突破；  　　方式：吃吃喝喝，带手术按照约定给红包；  　　④ 与美容行业专业线品牌杂志合作，渠道广告轰炸与人员推广同步进行；  　　方式：封面拉页品牌广告，让美容院主动打电话咨询合作；  　　⑤ 一场让美容行业震惊的盛会，让行业的从业者清醒，从而受到创造财富的启发；  　　方式：定期组织一场美容院老板培训会，邀请合作客户与潜在客户共同学习，提高业务合作水准，让美容院经营者意识到商机无限。 　　篇二：《整形美容活动策划书》 　　《整形美容活动策划书》正文开始  　　一．前言  　　整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路，占有一席之地，各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷，让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。  　　二．市场分析  　　医院整形美容现状  　　??（略）  　　2.市场分析  　　安徽或合肥地区105整形美容医院的市场占有份额分析??（略）  　　3.目标消费者  　　主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容的经济负担。暑假临近也会有部分学生客源加入，另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大，医院若想更多的拉拢消费群体，首先要打的是品牌，许多人不是没有经济实力，而是担心整形后的效果。所以怎样提升医院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。  　　三. 广告战略 　　1.开辟专栏 　　与安徽的主流报纸如《新安晚报》，进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。  　　同时联合省内外各大整形美容医院的教授，进行资源的整合，为目标消费群体答疑解惑，这样在扩大医院影响的同时，也增进了目标消费群体与医院之间的联系。  　　最终获得收益。  　　现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟出整形美容专栏，专门为人解答整形美容知识讲解，以此来提升医院的影响力。所以及时行动才是关键。  　　①专栏名称：可以设定为“让美作主”或是”“XX年让美影响安徽（或合肥）”  　　这样的名称。  　　②标题：可以选择性很强，“像别把‘美’藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你