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* * * * * * * * * * 系统及规则介绍 销售收入=∑每个市场【上期订货数*（上期价格与本期价格的较低值）+（本期销售量-上期订货数）*本期价格】 如果本期销量小于上期订货数，那么就是实际销量*（上期价格与本期价格的较低值）。 本期销量是指期末“产品库存状况”中的销售数量，不包含废品数。 本期销量=本期市场供货量+上期末市场库存量-本期末市场库存量-废品数 废品损失=∑各产品各市场废品数*该产品该市场本期价格*40% 废品数=供货量*正品率，然后四舍五入 折旧费=机器价格*机器数量*5%（每期折旧率） 系统及规则介绍 产品库存变化=∑本期末（下期初）各产品库存金额-∑本期初（上期末）各产品库存金额 某产品库存金额=该产品库存数*该产品单位库存金额。 单位产品库存金额是指每个产品的价值，是按照第一班的工资、按每天工作一个正常班计算机器折旧、原材料按标准价格计算的净资产。 如生产一个1产品所需资源：机时120、工时140、原材料500，机器价格100000，每期折旧5%，基本工资3元/小时，故产品1的单位价值为： [（100000*5%）/520]*120+140*3+500= 2073.8462元 原材料存储费=库存单位费用*（上期末库存数+本期末库存数）/2 成品存储费=库存单位费用*（上期末库存数+本期末库存数）/2 系统及规则介绍 还银行贷款=本期初贷款数 还银行贷款利息=本期初贷款数*贷款年利率/4 本期纳税=本期利润*税率 买机器=本期实际机器采购数*单位机器价格 分红=本期实际分红数额 本期利润=本期收入总额-本期成本总额 本期收入总额=原材料优惠+销售收入 系统及规则介绍 评分标准 七项指标： 本期利润 市场份额 累计分红 累计缴税 净资产 人均利润率 资本利润率 评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。 标准分的算法是先求全部公司某指标的均值和标准差，用企业的指标减去均值，再除以该指标的标准差。 试运行模拟 试运行模拟 熟悉软件操作与规则 实战模拟 正式模拟对抗 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 商战模拟课程讲解1 北京大学创新研究院 ?PIER PKU 内部资料 注意保密 商战模拟课程 （一）课程介绍 （二）团队组建 （二）系统及规则介绍 （三）试运行模拟 （四）实战模拟 课程介绍 商学院三种教学模式介绍 讲座式： 学生仅仅只是一个听众，只能被动的接受知识 案例分析： 学生由听众转变为嘉宾，对所发生的案例事件作为旁观者进行点评 实战模拟： 学生成为教学的核心，学生不再是听众也不再只是评论员，而是直接参与到企业管理事件之中去 课程介绍 虚拟公司在虚拟市场环境中 2-5 人组成一个虚拟公司 在生产,销售,财务等方面做企业管理决策 系统模拟市场环境,对每个虚拟公司做出绩效 根据企业的绩效决定各个虚拟企业的排名 商战模拟系统背景 最开始作为 MBA学生培训使用 后来在MBA管理学院之间组织比赛 2006,2007年组织基于互联网的全国性比赛 在全国大多数MBA学校教学使用 课程介绍 成绩考核 实战模拟成绩——50% 总结报告——50% 团队讲演形式展示 个人书面总结报告 课程介绍 教材推荐 《企业经营实战——电子沙盘教程》，经济科学出版社，王其文老师主审，陈冰老师主编。 由07年带队参加中国管理创新大赛（大赛平台为bizsim企业竞争模拟系统）并取得冠亚军的指导老师陈冰教授主编，并在国内企业竞争模拟教学领域的最早研究者王其文教授的主审下完成。 团队组建 自由组合，2到5人一组 建议：男女搭配——干活不累 系统及规则介绍 系统操作及界面介绍 规则——市场机制 规则——生产管理 规则——人力资源 规则——财务管理 规则——评分标准 系统及规则介绍 系统操作及系统界面介绍 登录网站 系统及规则介绍 市场机制 需求影响因素：价格、广告、促销的绝对值以及相对值都会影响需求。 广告针对某一产品的四个市场，对后期略有影响，促销针对某一市场的四个产品，仅对当期有影响。 需求影响因素：产品质量（等级）——与研发和工资系数相关 研发从根本上提升产品等级，工资系数仅能在当期产品研发等级的基础上再提升不到一级 需求影响因素：整个市场的容量、经济发展水平、季节变动、上期市场份额、随机的市场消息等