项目前期营销跟推广方案计划.pptVIP

入市方式选择 蓄客时机和策略 按照市场常规做法，蓄客时间大多为3－5个月（蓄水期过短客户积 累量不够，过长会造成客户流失），考虑到春节（2月10日）的回 乡群体，本项目的入市蓄客时间暂定于2014年1月1日，与项目推广同时启动较为合理。 注：根据房地产以往的蓄客经验，前期蓄客时间达7个月之久，可能会造成前3个月的客户抗性较大，蓄水效果可能不理想，但可视作为项目前期入市的试水阶段，该阶段主要目的是针对性的了解准客户对本项目的主要抗性点和价格弹性区间，为后面3个月的正式蓄客和开盘作策略调整依据。 入市方式选择 蓄客时机和策略 根据本项目的入市时机，结合邵阳市民的购房习惯，建议在项目咨询期间，对外发行VIP卡和金卡两种不同优惠政策的会员卡，即1月－3月主推VIP卡，4－6月主推金卡，供不同阶段的意向客户选择。 VIP卡：凡有意购买本项目的客户向公司交纳5000元即即可获得雲山福地“VIP卡”一张，凭此卡可在本项目取得预售许可证后优先选房，并获得一次性付款92折，按揭和公积金付款95折优惠。此卡本金可退或转成我公司发行的雲山福地“金卡”。 金卡：凡有意购买本项目的客户向公司交纳50000元即可获得雲山福地“金卡”一张，凭此卡可在本项目取得预售许可证前优先选房权利，并获得一次性付款90折，按揭或公积金付款93折优惠。此卡不能办理本金退还手续。 推盘节奏 批次 栋号 套数 户型 建筑面积 开