万国·水岸公馆年度推广执行方案知识讲稿.pptVIP

万国·水岸公馆年度推广执行方案;珠三角及长三角三线城市楼市目前处于 从产品时代向营销时代过渡阶段 （如：东莞清溪、横沥、厚街、惠州惠东、台州玉环、天台、三门等 ） ［产品时代］ →由于经济发展，人口增加，收入增加 →有房不愁卖 →卖工地，卖图纸 →规划设计落后，综合素质低 →产品质量无法保证 →企业争上房地产项目 ［营销时代］ →竞争格局出现 →市场趋于规范， →产品质量提升，整体处于同一水平 →买家选择较多，趋于成熟理性 →暴利时代结束 →营销的作用得以凸显 ;三门地产大市纷繁热闹，各占其利，各逞其能。 但是没有英雄的时代，就缺乏亮点和兴奋点，就给后来者腾出了空间，并作了基础铺垫。综合素质超强，眼光超前的地产商，将引领三门楼市进入一个新时代。以前三门买家的心理主要看中三门地产的价格；从目前的三门地产来看，目标群（面对当地人群）的心理已经发生了变化，以注重价格为核心导向，开始转变为注重品质、注重社区环境、注重物业管理、注重休闲配套、注重生活氛围；大家庭及高端消费者尚需充分挖掘。;战略①：全新形象，英雄出世 →三门目前楼盘的形象包装， 可以说是简单包装，或者没有包装 →形象定位缺乏新意，缺乏主题形象定位，基本上 是从产品或资源本身出发，没有创造性的概念升华 →我们的目标：把本案的形象包装做成三门的榜样和范本 战略②：制造落差，超越期望