中国安徽淮南建材城项目运作方案（38页）讲义教材.pptVIP

中国安徽淮南建材城项目运作方案 3.招 商 流 程 前期市场综合调研 市场行业布局规划 招商政策制定 招商文本撰写 目标客户跟踪 定金协议签订 招商合同签订 业主进场装修出样 填补招商 开 业 4.销 售 流 程 前期市场综合调研 销售流程设计 销售政策制定 销售文本撰写 置业顾问综合培训 销售沙盘演练 认 筹 目标客户跟踪回访 解 筹 签订认购合同 按揭办理 交 房 尾盘去化 二、项 目 开 发 建 设 一）市场综合调研 项目开发建设前首先要对市场环境进行综合调研，调研内容包括： 城市概况 主要内容：城市发展历程，城市人口，城市经济结构组 成，城市交通，消费水平，人文状况，风土人情等。 城市商业 状况 主要内容：城市商业分布，规模，档次，物业状况，经营行业，经营模式，物业产权形式，租售价格水平，管理模式，消费者的消费习惯，物业产权人及商业经营者的心态，有识之士对城市商业现状的建议和意见等。 城市住宅地产现状 主要内容：城市现有住宅楼盘分布，规模，档次。开发商综合实力评估，房价水平，小区物业管理模式，物业费收费标准，小区环境，装修平均投入水平，不同面积套型的比列结构，热销套型的单套面积及套内布局，居民对住宅市场关心的热点问题，以及城市住宅规划建设的发展方向。 二）项目综合定位 针对本项目的土地面积。地貌状况，周边交通状况，政府招拍挂时的主要经济指标