产品策略心理资料讲解.pptVIP

第六讲 产品策略心理 ;二、产品组合策略;补 充： 1、一般情况下，企业增加产品组合宽度，有利于扩大经营范围，发挥企业特长，提高经济效益，分散经营风险； 2、增加产品组合的深度，可占领更多细分市场，满足消费者广泛的需求和爱好，吸引更多的消费者； 3、增加产品组合的长度，可以满足消费者不同的需求，增加企业经济效益； 4、增加产品组合关联性，则可以使企业在某一特定领域内加强竞争力和获得良好声誉。 ;（二）产品组合策略;2、扩充产品组合策略：;3、缩减产品组合策略：;三、产品差异化;（三）主要途径 企业可以运用以下的途径在顾客中树立产品差异化形象： 1、通过产品自身因素树立产品差异化形象。 2、通过价格因素树立产品的差异化形象。 3、通过分销渠道树立产品的差异化形象。 4、通过广告树立产品的差异化形象。;第二课时 产品生命周期策略 ;二、产品生命周期各阶段的主要特征 及其营销策略;（一）投入期的特征与营销策略： 又称引入期，试销期。;2、营销策略 ;3、快速渗透策略 ■低价格和高促销费用 ■市场条件是： 市场容量相当大：消费者对产品不了解，而对价格较敏感：潜在竞争比较激烈，必须在激烈竞争前使产品批量上市。;（二）成长期特征与营销策略：又称畅销期。;2、营销策略 ;（三）成熟期的特征与营销策略：又称饱和期。;2、营销策略 ;