寒假商场促销员的实践实习报告.docVIP

寒假商场里做促销员的实践报告 应用化学1005 茹雷宁 不知不觉又到了寒假了，今年元旦就放假了，回到家，正好赶上元旦商场里的促销活动。经朋友介绍，在我们县城里的鸿泰商场里安踏专柜推销运动鞋。 第一次推销鞋，难免有些紧张。站在柜台里不知所措，看着来来往往的人群不知道做些什么。我们店里有规定，每人一天最低销售额为500元，如果达不到目标，到了晚上开会的时候就会挨批评。心里越想越急，正好这时候有一个家长带着一个孩子来看鞋，我赶紧迎上去。可是看起来他们根本就不想买，就是大致转一转就走了。 一转眼到了晚上，开会的时候只有我没达到目标，经理也没有批评我，反而是说你第一天上班，还没找到门路，以后好好努力，肯定会达到目标的。 我打工的这个商场是早上8：30上班，要在8：30之前签到，上了班之后要先理货，我暗暗观察其他专柜的促销员，每当客人迎上来，他们都会先介绍这个品牌的优点，和最近的促销活动有哪些优惠，对客人的问题也是对答如流。所以卖的也快。而我对自己销售的品牌一无所知，对客人也不热情，所以才没人光顾。所以我就问了店里的同事，官员安踏以前的价格，和那些款式卖得最好。又有客人来的时候，我就先带他们到卖的好的款式前跟他们介绍，先问他们的喜好，然后再根据情况介绍款式。一边介绍一边说一些