东风风神营销方案计划最终版.docVIP

东风风神H30 2011年高校整合营销传播策划方案 PAGE73 / NUMPAGES73 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 0 策划方案逻辑图 市场分析华中大教职工市场 市场分析 华中大教职工市场： 市场潜力巨大； 教职工对东风品牌认知度高，占校内私家车比率高； 教职工对风神认知度不高； 教职工具有购买力和购买意愿，消费者心理价格与风神价格区间具有一致性； 全国市场：乘用车需求将继续释放；自主品牌逐渐打破国际品牌独大的格局； 湖北省市场：东风乘用车市场份额稳固； 武汉市场：东风乘用车高市场份额表现出极强的竞争力，其中东风两厢车相对其他品牌存在优势； 竞争分析 波士顿矩阵：风神为东风公司问题产品，必须提高相对市场占有率以转化为明星产品； 竞争者对比分析：风神车的品质是同级车的最高水平，在操控、空间、油耗、安全等方面都有不错的表现 SWOT分析： 优势：性价比、品牌内涵、母公司品牌等； 劣势：风神品牌认知度低等； 机会：教职工有购买力和意愿等； 风险：消费者对自主品牌偏见等。 S.T.P.分析 市场细分 目标市场：事业小成，有一定资产，工作之余，注重生活品质的中青年消费者； 整体定位：新中间阶层的首选上乘座驾。 结合教职工特征的品牌深度定位： 新知性主义者的首选上乘座驾 营销战略 事件营销； 相应的媒体提案； 信