ANYEYE隐行眼镜-美瞳连锁加盟管理手册(PPT 139页)-内部精品.pdf

加盟管理手册 加盟连锁项目组 目 录 一、前言 二、同方现有营销渠道的现状与问题 三、连锁经营形态的选择 四、商圈和店址选择 五、购物环境的设计原则 六、连锁系统物流管理 七、建立连锁样板店 八、加盟的财务管理 九、连锁店经营绩效评估与奖励 一、前 言 � 加盟管理手册是与连锁店手册配套的连锁系统运营文件。加盟手 册只有与各项连锁管理制度和报表协同使用才能起到管理加盟的 目的。 � 加盟管理着重强调连锁类型的选择、店址选择、财务管理等连锁 体系整体运营角度需要解决的问题，连锁店手册着重强调的是单 店的内部管理。 � 为保证手册的完整性，本手册仍然包括了关于样板店建设意义的 部分概述，关于样板店运作的具体内容请参考连锁店手册。 二、现有营销渠道现状与问题 1、彩色隐形眼镜的市场现状 2、同方眼镜的渠道模式现状及问题 3、同方眼镜渠道模式分析 彩色隐形眼镜市场现状 � 彩色隐形眼镜行业中有影响的品牌侧重于新品研究和市场炒作来 推动市场的发展。但市场的主要竞争的方式偏向于价格竞争，同 方眼镜公司也不可避免的面临很大价格压力。 � 由于整个行业的竞争层次还比较低，品牌商某种程度上只是一个 供货商，整个彩色隐形眼镜的营销网络，既缺乏有效的规划又缺 乏有力的控制。 � 市场不少做过或者没做过彩色隐形眼镜行业的人士相应推出自己 的品牌系列。这些品牌在产品、价格和服务上取得了大批80、90 后人的追捧，同时还实行网络销售，他们的进入不但增加了行业 竞争程度，其先进营销模式更会促使整个营销模式发生转型。 彩色隐形眼镜市场 � 目前彩色隐形眼镜品牌商常见的渠道模式有以下三种。 （1）品牌商――经销商（办事处）――零售终端（眼镜店、时尚店 等） （2）品牌商――经销商（办事处）――直营销售点。 （3）品牌商――代理商――批发商――零售终端（眼镜店、校园店、 化妆品店等） � 前两种模式对经销商的要求比较低，品牌商加大促销投入，同时 辅以适当的广告支持，能够及时了解市场变化，但是相对需要一 个比较长的市场导入期。 彩色隐形眼镜市场 � 第三种模式中网络经销商的作用比较大，经销商负责下级网络的 建设，信息流的控制和反馈，相对工作较少，不但要求投入较多 的广告费用，而且不利于品牌商控制网络和及时了解市场信息。 � 其实关于渠道网络的变化已经开始。例如，同方眼镜公司即将采 取连锁专卖店渠道模式，品牌商积极支持经销商，协助经销商做 市场，为专卖店提供装修费用、货物等。 � 虽然这些渠道模式的变化还处在调整和试验阶段，但可以看出， 原有的品牌商到经销商的基本模式面临新的挑战。 ANYEYE渠道模式 ANYEYE总部 大区（区域加盟） 经销商（经销区域大） 经销商（经销区域小) 二级经销商 连锁专卖店渠道 二级经销商是 眼镜店渠道 否介入眼镜店 渠道视具体情 况而定 时尚店渠道 网络渠道 ANYEYE渠道模式 � ANYEYE的连锁加盟网络是以区域控制为主，通过总部 管理大区，大区管理、经销商，经销范围大的经销商 再管理二级经销商的方式完成