销售部薪资以及绩效考核管理制度.docxVIP

销售部薪资及绩效考核管理制度 一、目的 ?1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。? 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。? 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 二、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。? 2、?绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、?公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 三、范围 适用于公司销售部所有人员。 四、销售部组织架构 总经理 总经理 销售副总 销售会计 销售内勤 营销经理 销售助理 区域经理 营销助理 市场助理 五、薪酬模式? 1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助。? 2、实际收入＝总收入