中低档白酒如何运作讲义资料.pptVIP

中低档白酒如何运作 ;中低档白酒市场目前和未来的发展方向;内容;各销售渠道在以前、现在和将来的角色;各销售渠道在以前、现在和将来的角色（续）;中低档产品扩大销售的主要途径;中低档产品扩大销售的主要途径（续）;中低档产品扩大销售的主要途径（续）;内容;专业的产品直分销概念;中低档产品销售模式的变化;中低档产品销售模式的变化（续）;中低档产品销售模式的变化（续）;专业的产品直分销价值供应链;专业的产品直分销模式成功的关键要素;设立严谨有序的分销商管理程序;确定专业的的分销商资格要求;分组讨论(10分钟讨论并作分组呈现);内容;谁;专业分销代表的具体职责;专职分销队伍成功的关键要素;确定专业分销代表必须具备的一系列核心技能;激励方式可以多样化;专业分销代表的报酬与业绩紧密挂钩;激励机制是成功的关键 – 专业分销队伍激励的三个层面;对分销代表采用精神奖励方式???励进取心;详尽的流程描述帮助分销代表进行销售;内容;渠道的运作与管理;大型超市/卖场的运作与管理;大型超市/卖场的运作与管理（续）;C类酒店的运作与管理;传统零售网点的运作与管理;一般的零售网点的运作与管理（续）;乡镇/农村的运作与管理;内容;专业的产品直分销组织结构要求;内容;经/分销商服务利益的演进阶段;创造奶酪而不仅仅是寻找奶酪;==谢 谢！==