产品推销知识培训资料讲解.ppt

产品推销知识培训;A、推销就是要让对方产生共鸣。 ——“我要… …”和“要我… …”是两个完全不同的概念，人们买他们想要的东西，而不是我想要的东西。仔细想一想，或许你会悟到什么。;B、推销是对话而不是说话。;C、推销是 先处理心情 再处理事情;如果你不了解客户的问题， 他不会听你说话。;10%; 展 示 说 明;三、《太极行销》之 寒 喧 篇 (认同及赞美);1.认同法; B 、5个认同点;C 、认同但不同意;D 、如果法的认同;认同法范例（重复对方的话+认同语+正面论述）;语 法 话 术;语 法 话 术;语 法 话 术;语 法 话 术;语 法 话 术;语 法 话 术;语 法 话 术;语 法 话 术;语 法 话 术;语 法 话 术;语 法 话 术;语 法 话 术;2. 赞美法;软化、缓和气氛;B、找赞美点： 满足他目前的心理需求，而