《SWOT框架分析下便利店的营销策略研究》 (1)》-毕业论文.doc

精品 SWOT框架分析下便利店的营销策略研究 摘 要 便利店的快速发展，吸引了越来越多人的关注。但是对便利店这种新兴业认识不够却导致了在便利店的经营上出现了大量的问题。有两个表现得非常突出：一个是便利店经营的小卖部化，另一个是便利店经营的超市化，也就使便利店在发展上受到限制。通过SWOT对便利店的分析能让我们清醒的认识到营销在便利店的重要作用，从而更有利于零售行业的发展。 关键词: 便利店 SWOT分析 营销 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc262128687 一、便利店的优势(Strengths)分析 PAGEREF _Toc262128687 \h 6 HYPERLINK \l _Toc262128688 (一)直接与消费者接触，快捷的市场反应优势。 PAGEREF _Toc262128688 \h 6 HYPERLINK \l _Toc262128689 （二）经营壁垒较低。 PAGEREF _Toc262128689 \h 6 HYPERLINK \l _Toc262128690 二、便利店的劣势(Weaknesses)分析 PAGEREF _Toc262128690 \h 7 HYPERLINK \l _Toc262128691 （一）消费需求的多样化趋势 PAGEREF _Toc262128691 \h 7 HYPERLINK \l _Toc262128692 (二)物流系统不完善，缺乏现代化管理 PAGEREF _Toc262128692 \h 8 HYPERLINK \l _Toc262128693 （三）资金、人才缺口困扰便利店发展 PAGEREF _Toc262128693 \h 8 HYPERLINK \l _Toc262128694 （四）品牌与核心竞争能力差 PAGEREF _Toc262128694 \h 8 HYPERLINK \l _Toc262128695 三、便利店的机会(Opportunities)分析 PAGEREF _Toc262128695 \h 9 HYPERLINK \l _Toc262128696 (一)宏观经济的积极影响 PAGEREF _Toc262128696 \h 9 HYPERLINK \l _Toc262128697 (二)消费者对便利店的逐渐接受 PAGEREF _Toc262128697 \h 9 HYPERLINK \l _Toc262128698 (三)便利店的便捷性 PAGEREF _Toc262128698 \h 9 HYPERLINK \l _Toc262128699 四、便利店的威胁(Threats)分析 PAGEREF _Toc262128699 \h 10 HYPERLINK \l _Toc262128700 (一)行业内竞争的加剧 PAGEREF _Toc262128700 \h 10 HYPERLINK \l _Toc262128701 （二）来自于网络购物的替代威胁 PAGEREF _Toc262128701 \h 11 HYPERLINK \l _Toc262128702 五、便利店的营销策略 PAGEREF _Toc262128702 \h 11 HYPERLINK \l _Toc262128703 (一)价格策略 PAGEREF _Toc262128703 \h 11 HYPERLINK \l _Toc262128704 (二) 产品策略 PAGEREF _Toc262128704 \h 12 HYPERLINK \l _Toc262128705 （三）渠道策略 PAGEREF _Toc262128705 \h 13 HYPERLINK \l _Toc262128706 (四)顾客细分 PAGEREF _Toc262128706 \h 14 HYPERLINK \l _Toc262128707 参考文献 PAGEREF _Toc262128707 \h 16 致谢 HYPERLINK \l _Toc262128708 PAGEREF _Toc262128708 \h 17 便利店，英文简称CVS（Convenience Store）是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。该业态最早起源于美国，继而衍生出两个分支，即传统型便利店与加油站型便利店，前者在日本，中国台湾等亚洲诸国得以发展成熟，后者则在欧美地区较为盛行。便利店的兴起缘于超市的大型化与郊外化，超市的变化体现在距离、时间、商品、服务等诸多方面：如远离购物者的居住区，需架车前往；卖场面积巨大，品种繁多的商品消耗了购物者大