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大陆经销商管理运营调查报告
Mercedes-Benz
大陆经销商管理运营调查报告
北京捷孚联合咨询有限公司
2007年5月26 日
报告目录
第一部分：奔驰经销商调研对象概况 奔驰专营店运营成本分析
奔驰经销商调研对象及分布 - 年运营费用分析
奔驰经销商背景和投资关系 - 与其它品牌汽车专营店年运营费用比较
奔驰专营店新车销售分析
第二部分：奔驰经销商网络布局 - 新车销售指标制定和内部分配
- 与其它品牌汽车专营店销售指标完成情况比较
经销商规格分类 - 新车销售收支平衡点分析
经销商网点总体分布 - 新车实际月销量与月收支平衡点销量比重比较
经销商网点地区分布 - 新车展示分析
经销商网点分布城市特征 - 专营店营业时间
经销商网点功能分布 - 新车售价内部控制和厂商政策执行情况
- 不同区域专营店新车销售利润分布
第三部分：奔驰经销商管理运营分析 - 销售淡旺季分析
与其它汽车品牌专营店经营能力综合比较 - 新车销售老客户回头率分
奔驰专营店投资规模和盈亏分析 奔驰专营店促销活动管理分析
- 成立时间和初期投资规模 - 专营店促销方法与厂商活动分工
- 盈亏状况和投资回收时间分布 - 专营店试乘试驾车提供和试乘试驾活动
- 与其它品牌汽车专营店初期投资规模比较 - 与其它品牌汽车专营店试乘试驾车提供比较
- 与其它品牌汽车专营店投资回收年限比较 奔驰专营店新车库存分析
奔驰专营店经营利润分析 - 新车库存情况
- 整体利润结构分析 - 与其它品牌汽车专营店新车库存量占实际月销量比重比较
- 整体毛利润分析 - 库存管理分析
- 新车销售利润分析 奔驰专营店二手车业务开展分析
- 与其它品牌汽车专营店整体利润结构比较 - 二手车业务和未来规划
- 与其它品牌汽车专营店新车销售年毛利润比较 - 与其它品牌汽车专营店二手车业务开展比较
- 与其它品牌汽车专营店单车销售毛利润比较
2007-05-26 Page 2
报告目录
第三部分：奔驰经销商管理运营分析（续） 附：本次项目调查的汽车经销商名单
奔驰专营店车贷和保险业务分析 奔驰经销商
- 奔驰专营店车贷业务开展情况 宝马经销商
- 与其它品牌汽车专营店开展车贷业务的专营店比重比较 奥迪经销商
- 奔驰专营店保险业务开展情况 雷克萨斯经销商
- 与其它品牌汽车专营店合作保险公司平均返点额度比较 一汽丰田经销商
奔驰专营店员工管理分析 广州本田经销商
- 人员结构分析
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