乐山公墓商业筹划方案.pptVIP

乐山公墓商业营销策划方案;;;;墓地行业的了解与认识;如果我们把医院的产房比作生命的起点，把少年、青年、中年、老年视为生命之旅的各个驿站，那么墓园则是人生的终点站和归宿。 在我国五千年的历史长河中，不管殡葬文化怎么演变，但尊重逝者和弘扬孝道这一文化本源却从未改变。这就从根本上为公墓行业打上了一种先天的文化本质的烙印——墓地并不仅仅是故人安息的净土，它更是彰显和延续殡葬文化的一种载体，一种精神的表现形式。 我国的殡葬文化沉淀源远流长、其极丰富，但现代公墓行业却是在建国后，尤其是改革开放之后才逐步发展起来的，是一个新兴的传统行业。随着社会文明的不断发展和人民生活质量的提高，人们对公墓这一殡葬消费需求也越来越高。把浓郁的文化气质和人文关怀与对故人躯体与灵魂的居所融合在一起，才算是公墓行业真正的本质 ;我国殡葬和公墓的现状及发展趋势;众所周知，中国的土地资源极其有限，地产行业在近年来发展迅猛。一线城市的土地资源极其紧张，墓地不仅价格昂贵还出现了紧缺状况，一些地方迫于无奈开始限售墓位。据最新统计，上海公墓用地现在只剩下2000亩左右。若按2013年死亡人口数量推算，从全国范围来看，目前现有的墓穴用地只够使用5年，大部分省市的墓穴用地将在8年内用完。以此为背景，“炒墓”“屯墓”等现象也是屡见不鲜。需求量的不断扩大，土地资源的有限，墓位买卖价格也随之水涨船高，墓位售价基本都在万元以上，比市区房价还高，而且墓地的售价依旧在保持持续上涨的强劲势头。;;因为国家政策和土地资源的管理等因素，截至目前公墓还是属于国家垄断和控制发展的项目，该项目的门槛较高，不像其他许多市场化程度很高的项目，会有较大的竞争压力，因此大量社会资金无法进入这一领域进行竞争，为公墓行业的发展提供的宽阔的土壤;企业形象 ;;;;;企业发展分析;本案策划的主要目的，是为了通过一系列强有力的宣传手段解决本公司关于公墓知名度不够，宣传手段的单一，困难与无力的问题，迅速提升乐山公墓在当地知名度.在本地区市民心目中确立一个具有丰富的文化内涵，优美的环境，周到的服务的乐山公墓，带动本地区墓地的潜在销售，逐步占据本地市场份额，理想目标为80%以上，争取打造一个高品位园林式陵园的品牌形象。 弘扬中国传统的丧葬文化，弘扬中华民族传统孝道，使驻马店市乐山公墓脱胎换骨，不仅仅是一处逝者安息的理想家园，更是一个具有浓厚文化价值的人文景观，在百姓心中种下“乐山公墓是灵魂的花园与殿堂，身后要住乐山公墓”的概念。在本地区百姓心目中树立一个公墓的第一品牌。 ;STOW分析; 机会：消费者对于该行业认识的匮乏也可说明当地该行业的市场还未完全成熟。趁目前市场竞争小，倘若我们能以迅雷不及掩耳之势优先打通市场，把握对手的弱势，发扬乐山公墓的优势，尽快渲染企业文化树立品牌形象，便能完全控制市场，打牢长久基础。 风险：传统的宣传会引起人们的忌讳，很难取得效果，甚至会引起潜在消费者的反感，不当的宣传不仅不能提升企业形象，还会给消费者形成不好的印象，给竞争对手以可乘之机。;SWOT分析;未来的发展;短期计划： 在清明佳节来临之际，我们需将重点放在宣传上，通过一系列合理有效的公关活动，把乐山公墓的名字推出去，把形象竖起来。 通过这次机会，我计划展开三项活动：;活动安排 需要人数：5~10人 活动日期：4月4号——4月7号 时间安排： 上午：8点——11点30分 下午：2点——6点30分 活动对象：所有消费者 活动地点：乐山公墓陵园，乐山公墓市区办事处 活动内容：每年清明佳节上山扫墓的人流量会迎来一个高峰，这时我们可以在公墓的入口处设置醒目的广告牌，介绍“平安树”活动，并由我们的销售人员向销售者介绍，并征求意愿。 在市区办事处设置广告，同时短信通知所有在乐山公墓的历史客户和潜在客户该活动，对于前来咨询的消费者，由销售人员负责介绍。 ;二：“追忆先人，弘扬正气”活动。 乐山公墓成立多年，有不少烈士英魂安葬于此，或是见义勇为的平民百姓，或是因公殉职的警察官兵，他们的精神永远值得后人去学习，去弘扬。 所以我们计划在清明佳节来临之际，挑选出最具代表性，最感人至深的例子，与当地报社，电视台进行洽谈与商议，举办“追忆先人，弘扬正气”活动。由报纸或是当地节目对逝去烈士代表的生前光辉事迹开辟专栏进行歌颂和赞扬。在这 个主题下，进一步宣传乐 山公墓，树立企业形象便 要更加容易被百姓接受与 了解。;除了清明节展开的活动，我们也要随时做好准备，抓住每一次可以利用的新闻。 例如，驻马店市出现某某英烈光荣殉职，市级乃至省级媒体机构定会大力宣传，我们便可以抓住机会，借题发挥，利用群众的关注，在表达诚挚哀悼和对此行为的赞许与肯定后，迅速以某某英烈安葬于驻马店乐山公墓的信息把乐山公墓推出水面，推向公众视野，这对扩大乐山公墓的知名度和提升企业美誉