第三讲：如何做好费和课时消耗.pdfVIP

下载本文档

47
0
约8.13千字
约 29页
2018-11-25 发布于浙江
举报
版权申诉

第三讲：如何做好费和课时消耗.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

第三讲：如何做好费和课时消耗

各阶段如何做好课时消耗和续费全国运营管理中心金鑫目录 1 课时消耗与续费的关系 2 如何做好课时消耗？ 3 如何做好续费管理？学管师工作四大核心课时管理续费管理退费控制档案管理第3 页 1 课时消耗与续费的关系课时课时续费完成续费黄金月消耗消耗准备签约二次 1/3 2/3 期销售重塑家长家长动摇期家长基本形成心理家长心理波动比 . 期望值加强服务定势，注重延续和较大，及时沟通、附加价值突破适当施压，了解其续费意向形成转介绍高峰期注重拓科、转介关注课时变化增加上课频率绍、组织讲座、防止超课时课时消耗惯势活动客户分类转介绍续费前期准备制定续费方案第5 页 2 如何做好课时消耗？ 2 如何做好课时消耗？课时课时分解管理课时消耗 2 做好课时消耗- 1. 课时分解月课时任务数=有效学员数*每月课时系数（总部分发）讲座、活动课时补入达不到标准课时系数的学员采取加课、拓科措施 12 11 1 10 2 转介绍补入 9 3 8 4 新签补入