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日工作计划总结 　　篇一：月工作总结和计划 　　月工作总结和计划  　　一.五月份和六月份的工作总结  　　1．五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了万，今年完成了万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（主要以BC类店为主）占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。  　　2．引起销售额不理想的因素有以下几点  　　a.大气候大环境影响。  　　今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑  　　b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.  　　3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果  　　二.关于公司产品的建议  　　1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有 　　限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠 　　2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题  　　三.七月份工作计划  　　1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场  　　2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额  　　3.认真做好市场维护，抵制竞品  　　旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。  　　述职人：余飞 　　篇二：生产计划月工作总结 　　篇一：生产车间7月份工作总结及8月份工作计划  　　生产车间7月份工作总结  　　及8月份工作计划  　　7月份工作总结；  　　1.  　　2. 根据公司绩效考核要求制定车间内部绩效考核方案并实施。 设备组对压机料盒漏粉问题进行彻底地改造，逐一解决。现拟定先改8台。目前已经改一台315料盒准备试用，拟定方案用手动喷漆回收设备技改倒角吸尘尽快解决倒角车间粉尘问题。  　　3. 两名调模员已抽出协助李景赛对现场及仓库现有模具进行彻底验收排查，做好现场装模及保养工作并认真细致管理。  　　4. 按照车间培训计划7月21日与7月22日两天下午14:00—16:00对班组长进行了管理培训，7月23日下午14:00—16:00对车间全体人员做了全面质量意识提高的培训工作。  　　5. 自7月18日起设备对所有氢气管道进行了试漏工作，车间协同设备进行细致的操作分工，保证了退火炉通氢实验的圆满完成。  　　6. 高温季节对班组强调防暑降温注意事项，并积极协同人事部开展防暑降温工作。 7月份工作不足之处；  　　1. 本月因125材质产品电感质量指标不理想问题，造成6月及7月份计划没有按时完成。  　　2. 对班组长的管理上，说服帮教太多，对他们管理上放松，没有严格落实考核，以至于管理水平迟迟处于一种低档次状况。工作方法上没有运用好经济杠杆，提高广大员工的工作热情，调动他们的工作积极性和创造性。  　　八月份工作计划  　　1. 继续对班组长进行管理培训，对全员进行团队精神培训，了解  　　2. 为了丰富员工的业余文化生活，提高整体团队凝聚力，本月车  　　间将响应公司的号召，举行一场蓝球比赛和拔河比赛。  　　3. 本月车间协同班组将全面推行8s管理，整理整顿生产现场。  　　并强化员工安全意识，始终要坚持安全第一，预防为主的原则来开展工作。  　　4. 继续加强节能降耗的管理，全面提高成本控制意识，重点控制  　　不良品的产生，并分解指标到班组。对各项成本指标要进行细化责任到人。  　　5. 重点抓好思想教育工作及管理人员的管理水平，部分员工反映  　　前期个别