宛西仲景六地黄丸战略定位.pptVIP

* 宛西仲景六味地黄丸 ——战略定位 战略定位 SWOT PEST 市场细分 市场选择 目标消费 者定位 目录 1.以医圣张仲景为商标名，有利于建立产品的历史文化积淀。构成了先天的可信度优势。 2.药材来源于八百里伏牛山，药材好,药才好。 3. 仲景六味地黄丸获得国家质量认可，连续三年蝉联中国药品品牌榜。 4.拥有现代化的、严格的生产线。六大剂型全部通过国家GMP（药品生产质量管理规范）认证。 5.产品功能定位——“补肾”简单明晰、广为人知。 6.广告效果好，注重产品差异化培养。 1.市场上六味地黄丸品种繁多，竞争十分激烈。 2.功效范围和消费人群早有定论、对青年消费者进行推广教育难度较大。 1.六味相同，药效大不同，有利于树立仲景牌六味地黄丸“药材好”的品牌形象，扩大消费人群。 2.消费者却乏对品牌的认知度，培养消费者的品牌意识有利于提高产品的销量。 3.六味地黄丸成为非处方药品，在药店即可自行购买，给仲景牌六味地黄丸开辟了广阔的市场前景。 4. 年轻人市场培育不完善，开拓年轻人市场成为仲景牌六味地黄丸的一个新的市场机会。 各大品牌的六味地黄丸产品，无明显区别，产品同质化严重，不利于建立品牌区隔。 主要竞争者分析 企业介绍： 九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业。九芝堂湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。九芝堂前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，是中国著名老字号。公司秉承“九州共济、芝兰同芳”的经营理念，立足医药行业，以药业为中心，向中药材的规范化种植延伸，适度介入生物制品和化学药品，逐步形成科、工、贸一体化相结合的“健康产业” 主要竞争者分析 品牌竞争力： 九芝堂品牌历史悠久,信誉卓著,其拳头产品如六味丸系列、驴胶补血颗粒等疗效明显,极具竞争力,毛利率均在50%以上。同时公司投巨资兴建斯奇康产业基地,进行被列为国家火炬计划的生物制剂产品斯奇康系列产品的开发,计划3年内形成10亿元的产业规模。 主要竞争者分析 企业介绍： 北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年）。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见 存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。 主要竞争者分析 品牌竞争力： 北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号，三百多年的悠久历史，供奉御药历经八代皇帝的经历，造就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴。由于同仁堂独特的文化和历史渊源，使得同仁堂成为我国中药领域具有竞争力的品牌，在某种程度上同仁堂已成为中药的代名词。同仁堂的品牌优势，给同仁堂带来了巨大的经济效益和社会效益。 PEST 政治法律方面,新医改政策将带来巨大冲击。 经济上，受新医改政策影响，行业整合力度大 社会环境方面，六味地黄丸市场前景好 技术环境方面，研发、销售有了新变化 市场细分、市场选择 补肾市场据估计市场容量过百亿，虽然近年来快速增长，也还没有达到市场容量的一半。因此，很多厂家看好这个市场。补肾市场也是一个长期的市场，因为老百姓的需求真真实实地摆在那里。 肾虚已经逐渐成为全民性的健康问题了。 市场细分、市场选择 市 场 细 分 年龄 需求 职业 市场细分、市场选择 从我们的问卷调查中发现： 频繁抽烟、喝酒占10.1%； 饮食经常无规律占11% ； 工作压力过大占10.1%； 长时间面对电脑 占15.7% ； 经常熬夜占14.6%； 工作繁忙，精神紧张占10.1%； 长时间久坐 占10.7%。 市场细分、市场选择 从我们的问卷调查中发现： 以上生活习惯极容易引发肾虚。而有以上生活习惯的人群中，中青年阶层占有相当大的比例。因此将六味地黄丸在青年人群中推广开来将会很有收获。所以这次我们决定保留仲景牌六味地黄丸在中老年的市场，重点以中青年群体为目标，将仲景牌六味地黄丸推广，开辟新的市场。 *