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海天营销策划书 　　篇一：海天考研团队策划书 　　海天考研农大南校  　　宣传营销  　　策 划 书  　　委托单位：海天考研  　　策划单位：创意吧策划团  　　团队成员：队长：郝瑞娟  　　于肖肖 路琳琳 孙晓瑞 韩云龙 刘帅  　　策划书完成时间：XX年5月18日  　　支出证明  　　兹证明：创意吧团队对海天考研辅导机构进行分析以及对其他考研机构的调查比对，并制作出海天考研宣传活动策划，现支付策划费用200元，后续活动执行费用另行支付。  　　目录  　　背景介绍…………………….1  　　企业现状…………………….2  　　SWOT分析…………………3  　　策划目的和意义…………….5  　　策划方案…………………….5  　　预算表……………………….8  　　预测效果…………………….9  　　前言  　　海天考研进驻山东农业大学南校区时间较短，仅有3年，在学生中还没有得到普遍认可。我们与海天考研南校区负责人协商过后，认为需要对其进行宣传，以提高知名度，达到招生量的增加的最终目的。 背景介绍  　　客观环境  　　考研热的不断增温，为考研辅导班提供了每年超过10亿元的巨大市场，海天考研、高联考研、新东方、文都考研等大量考研辅导机构都在争取分到这块巨大蛋糕。  　　面向市场  　　在校大学生，有考研打算或者在犹豫是否考研但有希望成为考研辅导班潜在客户群的学生。以大三为主，但大一、大二学生也在考虑范围内，因为，一年或两年之后，他们就是考研的主力军。  　　竞争状况  　　目前在农大南校附近落户的考研学校就有5家：高联考研资格最老，拥有的生源也最大，还有文都考研、海文考研、海天考研、启航考研。还有新东方等网上辅导课程，竞争十分激烈。  　　行业概况  　　考研辅导班大同小异，但收费日趋增高，很多辅导班存在陷阱，收了学费却不兑现原先的承诺，师资力量差。乱收费的现象也普遍存 　　在。虽然这个市场很大，但由于单纯对高利润的追求使得市场上一片混乱。广告铺天盖地，噱头很多，但多是虚无缥缈。 　　企业现状  　　1、地理位置  　　海天考研总部位于北京。全国有200多家分校，属于国内资格较老，规模较大的考研辅导机构。在泰安校区与海贝教育联合推广，上课地点在山东农业大学南校区体育馆三楼。  　　2、资本  　　教室一间、教学视频若干  　　（我们主要针对在山东农业大学南校区分校进行策划，所以只对这一分校进行资产分析。）  　　3、人才  　　海贝教育管理人员兼任海天考研管理人员。教学主要是视频，所以师资不计算在内。  　　4、技术  　　总部师资力量雄厚，教学视频为海天考研所独有，无法被模仿。  　　5、财务状况  　　无负债、财务状况良好  　　6、产品  　　海天考研主要开设政治、英语、数学三科的策划班、专业院校分析 　　篇二：海天考研机构整合营销策划方案 　　完成时间：XX 年4月新坐标教育培训机构整合营销策划方案  　　目 录  　　一、公司背景介绍---------------------------------------------------------------------2  　　二、产品背景介绍---------------------------------------------------------------------2  　　三、市场环境分析（SWOT）---------------------------------------------------3  　　四、战略规划----------------------------------------------------------------------------4  　　五、整合营销传播策略-------------------------------------------------------------5  　　六、费用预算 ----------------------------------------------------------------------------6  　　新坐标教育培训机构整合营销策划方案  　　一、公司背景介绍  　　北京新坐标教育培训机构环球教育科技有限公司下设新坐标教育培训机构足球俱乐部、北京新坐标教育培训机构学校(北京市海淀区新坐标教育培训机构培训学校是经北京海淀区教委正式批准的正规教育培训机构，是新坐标教育培训机构教育的重要组成部分)、石家庄新坐标教育培训机构、沈阳新坐标教育培训机构、合肥新坐标教育培训机构、武汉新坐标教育培训机构、上海新坐