原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
精品
精品
?本科毕业论文
题目 浅析商务谈判成功要素
学 院
专 业 英 语
学 号
学生姓名
指导老师
日 期
精品
目 录
TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc320003911 序言 PAGEREF _Toc320003911 \h 1
HYPERLINK \l _Toc320003912 摘 要 PAGEREF _Toc320003912 \h 2
HYPERLINK \l _Toc320003913 一、商务谈判策略的的概述 PAGEREF _Toc320003913 \h 3
HYPERLINK \l _Toc320003914 1.1商务谈判策略的含义 PAGEREF _Toc320003914 \h 3
HYPERLINK \l _Toc320003915 1.2商谈判策略的类型 PAGEREF _Toc320003915 \h 3
HYPERLINK \l _Toc320003916 1.2.1时机性策略 PAGEREF _Toc320003916 \h 3
HYPERLINK \l _Toc320003917 1.2.2方法和方位性策略 PAGEREF _Toc320003917 \h 4
HYPERLINK \l _Toc320003918 二、商务谈判前的准备 PAGEREF _Toc320003918 \h 4
HYPERLINK \l _Toc320003919 2.1情报的收集 PAGEREF _Toc320003919 \h 4
HYPERLINK \l _Toc320003920 2.2拟定方案计划书 PAGEREF _Toc320003920 \h 5
HYPERLINK \l _Toc320003921 2.2.1?准备多套谈判方案 PAGEREF _Toc320003921 \h 5
HYPERLINK \l _Toc320003922 2.2.2创造双赢的解决方案 PAGEREF _Toc320003922 \h 6
HYPERLINK \l _Toc320003923 2.3设定好谈判禁区 PAGEREF _Toc320003923 \h 7
HYPERLINK \l _Toc320003924 3.1听的技巧 PAGEREF _Toc320003924 \h 8
HYPERLINK \l _Toc320003925 3.2?问的技巧 PAGEREF _Toc320003925 \h 8
HYPERLINK \l _Toc320003926 3.3答的技巧 PAGEREF _Toc320003926 \h 8
HYPERLINK \l _Toc320003927 3.4叙述的技巧 PAGEREF _Toc320003927 \h 9
HYPERLINK \l _Toc320003928 3.5辩的技巧 PAGEREF _Toc320003928 \h 9
HYPERLINK \l _Toc320003929 3.6注重换位思考 PAGEREF _Toc320003929 \h 10
HYPERLINK \l _Toc320003930 四、商务谈判各阶段策略 PAGEREF _Toc320003930 \h 10
HYPERLINK \l _Toc320003931 4.1国际商务谈判开局策略 PAGEREF _Toc320003931 \h 10
HYPERLINK \l _Toc320003932 4.1.1创造良好的谈判气氛 PAGEREF _Toc320003932 \h 10
HYPERLINK \l _Toc320003933 4.1.2交换意见 PAGEREF _Toc320003933 \h 11
HYPERLINK \l _Toc320003934 4.1.3开场陈述 PAGEREF _Toc320003934 \h 11
HYPERLINK \l _Toc320003935 结束语 PAGEREF _Toc320003935 \h 12
HYPERLINK \l _Toc320003936 致谢语 PAGEREF _Toc320003936 \h 12
HYPERLINK \l _Toc320003937 参考文献 PAGEREF _Toc320003937 \h 13
精品
序言
随着我国市场经济的发展和对外开饭进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越越来越频繁地出现企业和
文档评论（0）