《浅议黄金延期产品的市场营销》-毕业论文.docVIP

PAGE l 浅议黄金延期产品的市场营销 摘要：如今的投资市场五花八门，人们的投资理念也越来越强，面对日益壮大的投资理财市场，我们的投资产品经营者准备好了吗？投资产品能否抓住机遇，搞好市场营销是能否站稳市场的关键。越来越多的投资品经营企业意识到市场营销的重要性。本文作者毕业实习在一家经营黄金延期产品的企业工作，对黄金延期产品的市场营销深有感触。本文对黄金延期投资这个新产品的营销进行了分析，主要从产品、价格、促销、分销四个方面进行全面阐述，并为企业，代理商及顾客给出了一点建议。 关键词：黄金延期产品 市场营销 产品 定价 分销 促销 黄金的稀有性使黄金十分珍贵，而黄金的稳定性使黄金便于保存，所以黄金不仅成为人类的物质财富，而且成为人类储藏财富的重要手段，故黄金得到了人类的格外青睐。黄金作为世界货币的历史十分悠久，但是由于黄金的不易携带，易磨损及不易鉴定等特性，使其最终没能在市场流通。黄金延期是黄金投资市场的又一种新产品。继伦敦黄金市场，美国黄金市场，香港黄金市场，东京黄金市场，新加坡黄金所等国际黄金交易市场之后，由上海黄金交易所为国内的黄金投资爱好者量身定做的投资产品。黄金延期产品的面前发展状况我将从以下四个方面阐述： 一、产品 黄金现货延期Au(T+D)是以分期付款方式进行买卖，交易者可以选择合约交易日当天交割，也可以延期交割，同时引入延期补偿费机制来平抑供求矛盾的一种期货交易模式。这种交易模式能够为产金与用金企业提供套期保值功能，还能够满足投资者的投资需求，并且投资成本小，市场流动性高；同时还为投资者提供了卖空机制，为投资者提供了一个交易平台，较宜适合投资理财。它具有如下特性： （一）在开盘前引入了集合竞价过；（二）交易过程中实行首付款制度； （三）在交易环节中，引入了持仓的概念；（四）交割环节引入了中立仓、延期补偿费机制满足交割需要，平抑供求矛盾； （五）日终结算，实行每日无负债制度。任何产品的交易都不能避免风险，对于黄金现货延期交收业务的风险管理措施：首付款制度；价格涨跌幅度限制制度；限仓制度；大客户报告制度；强制平仓制度。 二、价格 黄金现货延期价格即是黄金的价格，它是按重量计算，国际是以盎司美元报价，然而国内则是以这个报价为基础转换成人民币每克报价。20世纪70年代以前，黄金价格基本由各国政府或中央银行决定，国际上黄金价格比较稳定。70年代初期，黄金价格不再与美元直接挂钩，黄金价格逐渐市场化，影响黄金价格变动的因素日益增多，具体来说，影响黄金价格变动的因素可以分为以下几个方面：（一）供给因素，地球上的黄金存量；年供给量；新的金矿开采成本；黄金生产的政治、军事和经济的变动状况等。（二）需求因素，黄金实际需求量（首饰业、工业等）的变化；保值的需求；投机性需求。（三）其他因素，美元汇率影响；各国的货币政策与国际黄金价格密切相关；通货膨胀对金价的影响；国际贸易、财政外债赤字对金价的影响；国际政局动荡、战争、恐怖事件等；股市行情对金价也有影响；石油价格。 三、分销 对于企业来说，分销不只是一件孤立的事，传统的分销管理是以生意流程优化为基础, 以销售与库存综合控制管理为核心的采购、库存、销售、促销管理、财务以及企业决策分析功能于一体的高度智能化的企业分销业务解决方案。但是作为金融投资产品的黄金延期产品，他其实不单单是一种产品而是一种产权，作为该产权的拥有者，上海黄金交易所，由于他的销售能力强，资历雄厚。及其产品的独特性：无形，价格贵，售后服务要求高等。但是其销售方式依然是建立传统的分销模式上：生产商代理商客户。这样一个短渠道。该产品的一切交易规则，报价都有上海金价所统一明确规定。上海黄金交易所在选择代理商的采用的是金融类会员特许代理制。作为上海金交所是金融会员，都是资历雄厚的银行机构。这样在：成本（开发成本、维护成本）；资本；控制，对分销渠道的控制；市场覆盖；特性（包括公司特性和目标市场特性）；和连续性（即分销渠道的寿命）。各方面都具有优势。目前的两家代理银行为：兴业银行；中国民生银行。作为该产权的经销商--银行，在销售该该产品的时与其传统的销售方式又有一定的区别，毕竟银行的主营业务是信贷。但是该产品的技术含量要求确是很高的，对服务的要求也很高。在这样的情况下，又滋生出一种专业为该产品服务的投资咨询机构。他们是银行的延伸机构，对产品了解但是没有交易产权，跟客户 接触却只能是在银行开户。但是这样的投资公司存在却完善了该产品的销售过程。无论对银行还是对客户来说都是双赢。这样的投资公司完全以服务为中心，专业的服务的有专业的人员，作为投资公司。其核心部门为市场部与分析部。市场部寻找客户，分析部指导和维护客户。这两点都是至关重要的。通过我在这样一家投资公司的实习，了解到其销售方式有一下几种： （一）最简单直接