非车险宣导教学课件.ppt

* 非 车 险 培 训 产险 公众责任险、产品责任险、校方责任险、雇主责任险、营业场所火灾责任险等等 责任保险 具体明细 类别 货物运输保险 工程保险 家财险 企业财产保险 进出口货物运输险 国内（水路、铁路、公路、航空）货物运输险 邮包险、邮件快递险 机器损坏险及其综合险 建筑工程一切险 安装工程一切险 机损利损险 家居保险、个人抵押贷款保险、轻松保 恒利达、财产基本险、综合险、一切险 综合开拓为你提供以下产品，满足客户多方面的需求，带来更多准客户 企财险 货运险 家财险 工程险 产品介绍 – 轻松保  附注（详细内容可见销售指引）： 1 1. 不论购买多少份保险，家庭财产保险的每次事故免赔额均为300元。 2. 不论购买多少份保险，盗抢险项下对于现金的赔偿最高为1000元。 10000 家用电器、家具、床上用品、服装、文化娱乐用品、现金 盗抢险 20000 床上用品、服装、文化娱乐用品 20000 家用电器、家具 100 50000 房屋装修 家庭财产保险 保费（元） 保额（元） 项目 产品介绍 – 轻松保保险责任 基本险责任范围： 火灾、爆炸； 空中运行物体坠落、外界物体倒塌； 台风、暴风、暴雨、龙卷风、雷击、洪水、冰雹、雪灾、崖崩、冰凌、 泥石流和自然灾害引起地陷或下沉。 附加险责任范围： 存放于室内的保险财产遭受盗窃、抢劫； 现金最高可赔偿1000元.  产品介绍 – “轻松保”卖点(1)  积累准客户 积累客户是永恒的主题，将快 速使“准客户”变成“真客户” 帮助新业务员迈出第一步 假日行销的利器 简单受欢迎的产品帮助新业务 员迅速开单，树立成功的信心 节假日外出旅游客户必备产 品 产品介绍 – “轻松保”卖点(2)  社区拓展有利工具 维系社交群体关系 切合社区需求的社区开拓工具 作为礼品赠送给亲朋好友， 提升个人社交地位 丰厚的佣金回报 30％ 产品介绍 – 轻松保销售渠道 作为回馈客户产品，稳定忠诚度； 作为敲门砖，人身险、车险保费高，客户不一定容易接受，通过推销保费低的 家财险可获得客户的资料，也为再次拜访打下基础 银行、柜台； 企、事业单位给员工的福利； 单位搞赠送活动的赠送产品,如：宽带公司、商场、防盗门等生产企业、售楼中 心、移动/联通公司等； 多思考、多挖掘，商机无限——其他机构有与血站合作的事例，该 类单位有自己的费用，对于免费献血的人员赠送物品，此时机构抓住机 会推销小额产品作为赠送产品，小保费、几十万保额的产品还是血站较 体面的小礼品哦！ 工程险 货运险 家财险 企财险 产品介绍 – 进出口货运险 险种：---PICC 《海洋运输货物保险条款》---英国伦敦协会货物保险新条款--I.C.C.条款?主险及其主要责任范围?平安险(F.P.A)≈I.C.C （C）、水渍险(WA)≈I.C.C（B）、一切险（All RISK） ≈I.C.C（A）平安险：被保险货物在运输途中由于自然灾害（恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等）造成整批货物的全部损失或推定全损；由于意外事故（运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸）造成货物的全部或部分损失。水渍险：平安险+由于海上自然灾害所造成的部分损失。一切险：水渍险+11个附加险(偷窃提货不着险，淡水雨淋险，短量险，混杂、沾污险，渗漏险，碰损、破碎险，串味险，受潮受热险，钩损险，包装破裂险，锈损险) 产品介绍 – 国内水路、陆路货运险 险种：基本险、综合险基本险：1、因火灾、爆炸、自然灾害（雷电、暴风、暴雨等）所造成的损失2、由于运输工具发生碰撞、搁浅、触礁、倾覆等所造成的损失3、装货、卸货或转载时，因遭受不属于包装质量不善或装卸人员违反 操作规程所造成的损失4、按国家规定或一般惯例应分摊的共同海损的费用5、施救和保护的费用综合险：基本险+因受震动、碰撞、挤压而造成破碎、弯曲、凹瘪、折断、开裂或包装破裂致使货物散失的损失液体货物因受震动、碰撞或挤压致使所用容器（包括封口）损坏而渗漏的损失，或用液体保藏的货物因液体渗漏而造成保藏货物腐烂变质的损失遭受盗窃或整件提货不着的损失符合安全运输规定而遭受雨淋的损失注意：全程是公路运输的，盗窃和整件提货不着的损失为除外责任 产品介绍 – 危险货物承运人责任险 主险：1、被保险人在使用保险单载明的危险货物运输专用车辆从事危险货物道路运输过程中，其所承运的危险货物发生以下意外事故造成第三者人身伤亡和财产损失的，对依法应由被保险人承担的经济赔偿责任 （一）燃烧、爆炸； （二）泄漏、辐射。2