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两个层面;知识层;先来聊聊眼袋…;先天型 衰老型;衰老型眼袋是如何形成的？;随着年龄的增加， 整个眼周组织下移， 眼下的皮肤松弛， 兜不住脂肪……;身体机能下降， 谁也无法避免。;眼袋有哪些危害呢？;眼袋;抛开健康的问题，我们该不该祛眼袋？;眼袋给你留下的印象是什么？;压迫 下垂感 浮肿 没精神 显老;1、更年轻，让你重新拥有青春活力。;关于祛眼袋，最后提一点;再来聊聊双眼皮…;双眼皮就是双层眼皮;双眼皮好看还是三眼皮好看？;不紧致、太累赘……;双眼皮好看还是单眼皮好看？;这样的单眼皮好看吗？;这样的单眼皮好看吗？;这样的单眼皮好看吗？;或者是这样的单眼皮……;双眼皮好看还是单眼皮好看？;为什么她的单眼皮不好看？;双眼皮的目的其实是让眼睛更;我开始有点同情那些执着于眼皮的人了;除了大就完了吗？;她的眼睛也不小…;= 大眼 + 不肿;= 有神;再来看双眼皮的分类;新月型;埋线;我眼中的双眼皮的分类只有两种;有神 = 更大 + 自然;有神 = 去皮 + 自然;有神 = 去皮 + 去脂;埋线;定点;切开;推售切开一定是最稳当的;再来看双眼皮的包装;包装名适合打广告;过度包装会造成的印象;我们需要更走心的套路;技巧层;需求挖掘四步曲;第一步：兴趣;熟悉的但变陌生的事物;变化体验表述清单;第二步：氛围;不做就out了;第三步：专业;不谈职称只说人品;第四步：痛点;从“我无所谓”到“我想改变”的 动因;三大痛点;痛点一：美观;你有没有想过做些改变？;痛点二：健康;照这样下去……;痛点三：心理;你的命运，可以自己主宰！;三大痛点;整形不是虚荣， 我们只不过是想努力改变现状。;引发好奇;1、为什么要改变？ 2、改变的顾虑有哪些？ 3、改变之后会有哪些体验？