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葡萄营销策划 　　篇一：葡萄销售策划 　　葡萄销售策划  　　在风云变幻的市场环境中，葡萄种植企业要卓有成效地搞好葡萄销售工作，争取市场竞争的优胜，确保实现最佳的销售成果，首要一条就是认真进行产品销售的策划，制订切实可行、行之有效的营销策略，做到运等于帷幄之中，决胜于千里之外。  　　葡萄销售策划主要由几下几部分组成：进行市场分析—市场调研和果品市场信息搜集—选择目标市场—制定市场销售策划书  　　第一节 市场分析  　　对葡萄市场进行分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。  　　一、市场分析的主要任务是：1、分析预测全社会对项目产品的需求量；2、分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；3、初步确定生产规模；4、初步测算项目的经济效益。  　　二、市场分析的内容包括：  　　1、市场需求预测分析。包括现在市场对葡萄的需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法、 相关分析预测法。  　　2、市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特 　　点、人口分布、经济收入、消费习惯等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行。 　　3、估计产品生命周期及可销售时间。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间、产品销路及竞争能力、产品规格品种变化及更新、产品需求量的地区分布等。  　　第二节 市场调研和葡萄市场信息搜集  　　一、开展葡萄营销活动需要搜集的市场信息主要包括：  　　（1）有关国家、地区或市场对葡萄生产及市场流通的相关政策及法规  　　（2）有关产品、促销、分销与定价决策及制定营销计划所需的信息。具体有：  　　①葡萄市场对产品的相关需求信息。如葡萄目标消费者对葡萄的包装及规格要求；对葡萄品种、成熟期的要求等。  　　②价格信息。主要包括葡萄目前市场上的主要价格及生产成本及流通中的成本。  　　③分销渠道信息。主要包括葡萄进入市场的流通环节，交货方式和销售地点等信息。  　　④促销调研。如可采取的各种促销组合方式的成本费用及优缺点。  　　⑤竞争调研。主要包括葡萄销售对手目前销售的主要品种、种类、 　　质量、营销方式。 　　⑥目标消费者的购买习惯、消费数量、购买的原因及签订合同的条件。  　　二、搜集信息的途径和方式  　　搜集信息有许多途径，如通过广播、电视、报纸、杂志以及市场交易中或其他场合人们之间的信息交流等。当然，最直接的方式是深入市场、消费全体中去询问，探听人们的反应。  　　具体方式有：  　　1、方案调研。调研组根据调研题目，深入到消费者中，通过座谈会、发放意见表等多种形式广泛征求广大消费者葡萄销售的意见和建议，了解掌握消费者在购买葡萄过程中需要解决的主要问题。  　　2、实地调研：  　　（1）实地调研访问法：个人访谈、电话访问和邮寄访问  　　（2）观察法：人工观察和非人工观察  　　（3）实验法  　　（4）抽样调查法  　　3、网络在线调研：利用网络调查消费者的需求及市场的变化。  　　在搜集信息过程中，对于搜集到的信息，还要正确地分析，以判断是否具有真正的价值。  　　第三节 市场定位  　　一、市场定位是产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位策略主要包括：针锋相对式定位策略、填空补缺式定位策略、另辟蹊径式定位策略。  　　1、针锋相对式定位策略  　　当自己生产、经营的产品比竞争者的产品更好，该市场容量足够容纳二者的产品，自己有比较雄厚的实力和更充足的资源时，可采用此法。这就是把产品定位在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一市场，平分秋色。  　　2、填空补缺式定位策略  　　这主要是指尚未被占领，而消费者又重视的位置，即填补市场上的空位。例如，在潜在的市场没有被发现，自己的葡萄很容易地区占领，或者许多竞争者发现了这一营销机会，但无力占领时，自己就需要足够的实力和信心去占领这个市场。  　　3、另辟蹊径式定位策略  　　当自己意识到无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对地位时，可根据自己的条件，另外开辟销售渠道或改变营销方式，从而取得相对优势。这就需要宣传自己与众不同的特色、在某些方面的领先地位，成为某一方面的佼佼者，进而取胜。  　　第四节 撰写销售策划的方案文稿  　　一、销售策划概述 　　销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如