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长城汽车营销策划案 　　篇一：长城汽车营销策划书 　　课程  　　长城汽车自主品牌营销策划书  　　系  　　专业 市场营销  　　班级  　　姓名 子不语  　　学号 XX  　　任课教师张许  　　学年学期  　　XX 　　年 2月 29日 　　目 录  　　一、策划环境分析?????????????????????1  　　二、竞争对手分析?????????????????????2  　　三、市场分析???????????????????????3  　　四、市场定位???????????????????????4  　　五、营销活动开展?????????????????????5  　　六、营销策略???????????????????????5  　　七、销售服务???????????????????????5  　　八、总体费用预算?????????????????????6  　　九、效果评估???????????????????????7 客户满意度问卷调查????????????????????8 　　长城汽车自主品牌营销策划书 　　一、策划环境分析  　　（一）宏观环境分析  　　1.政治和法律环境分析  　　(1) 小排量汽车解禁。XX 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保 型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的 销售  　　(2) 国家产业政策的支持。汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用  　　(3) 自主创新的国家战略。 在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。  　　(4) 国家的其他政策。鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。  　　2.经济和贸易环境分析  　　(1) GDP及其增长速度。改革开(来自: 小龙 文档 网:长城汽车营销策划案)放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。  　　(2) 从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。  　　(3) 市场国际化。我国汽车产业面对着巨大的全球市场。  　　(4) 资本市场的发展。资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能来源。  　　（二）企业内部环境分析  　　(1) 市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。长城汽车根据在各省的销售量将销售渠道划分为四个区域： Ⅰ类市场：深度挖掘增长区域  　　Ⅱ类市场：持续提升稳定区域  　　Ⅲ类市场：保持关注波动区域  　　Ⅳ类市场：缩减区域  　　(2) 竞争对手：随着汽车行业的发展，奇瑞、比亚迪、吉利等企业在市场占比重越来越大 　　(3) 企业文化：每天进步一点点（遵守法律，稳健经营，持续提高，充满勇气和创造力的去挑战 ）；不走样的执行力（通过现地现物彻底看清事物的本质，迅速达成共识，全力快速高效的执行）；精益精神与持续改善（追求创新，坚持不懈的改善，建立不断反省与持续改进的精益企业）. 　　（4）领导风格:魏建军的成功更在于他的良知和气节，并始终保持着清醒的头脑，深居简出，从不炒作自己。  　　（三）SWOT分析  　　二、竞争对手分析  　　长城汽车的优势主要是自主品牌更贴近中国民众，而且车子质量也比较不错，价格方面优势明显，另外，维修保养方面的费用，比较于竞争对手来说这个优势是很明显的，油耗方面也同样做得出色。  　　主要竞争对手分析：  　　? 比亚迪：目前比亚迪销量排名第14，比亚迪汽车公司的目标是保持现有的水平，当前比亚迪在新能源方面的研究取得了很大进步，并坚信新能源车将会成为市场主流。  　　? 吉利：吉利的汽车销量处于中上游水平，目标主要是国际市场，在中低端汽车市场占有率不变情况下，开拓中高端汽车市场，收购沃尔沃就是较大的动 　　作之一。 　　? 下面着重分析自主品牌竞争对手-----吉利 　　三、市场分析 　　（一）市场调查  　　通过市场调查及资料收集，得出国内该产品市场的消费者特点：  　　(1)购买主体：主要购车者年龄集中在25-50岁，占总购车者的比例较高。购买者月薪集中在XX元以上，多为管理人员、政府职员、教师、私营业主。  　　(2)购买对象：经济型轿车消费成为主流。  　　(3)购买原因：车主购车的主要目的是为了上下班代步和日常生活代步，二中短途旅游、接送客户、商务社交等也成为购车的重要用途。  　　(4)购车地点：4S店成为车主购车的主要场所  　　(5)购买时间：车主大多选择促